وبلاگ

توضیح وبلاگ من

تدوین راهبرد بازاریابی مناسبتی برای گروههای منتخب مشتریان (مطالعه موردی بانک کشاورزی ایران)- ...

 
تاریخ: 05-08-00
نویسنده: فاطمه کرمانی

 

    • تجربه­گرا بودن[۳۸]: همانطور که تجارب شخصی نسبت به تجارب دست دوم رسانه ­ها در تعیین تصور مصرف­ کنندگان از واقعیت، گرایش به قوی شدن دارد مصرف­ کنندگان به تجربه واقعیت نام تجاری بعنوان شرکت­کنندگانی فعال، تشویق شده ­اند (Weinberg & Nickel,1998).

 

      • تعامل[۳۹]: در مقابل ارائه اطلاعات بصورت یکطرفه که در ارتباطات بازاریابی کلاسیک وجود دارد بازاریابی رویدادی موقعیتی را برای تعامل و گفتگوی شخصی بین شرکت­ کنندگان، تماشاگران و نام تجاری را فراهم می­ کند (Zanger & Sistenich , 1996).

    پایان نامه

 

    • خودابتکاری[۴۰]: بازاریابی رویدادی تاثیر­گذاری بر مصرف ­کننده را از لحاظ عاطفی هدف­گیری کرده تا بدین وسیله مصرف­ کنندگان شروع ­کننده بازاریابی رویدادی باشند. بنابراین بازاریاب در روشی که تجربیات نام تجاری، در جهانی که احساسات و تجربیات مصرف ­کننده حاکم شده، کنترل کامل دارد (Weinberg & Nickel , 1998).

 

    • شبیه­سازی[۴۱]: برای اینکه مصرف­ کنندگان به لحاظ عاطفی، واقعیت نام تجاری را تجربه نمایند نیازمند یک شبیه­سازی خلاقانه و منحصربه فرد هستند که شبیه به یک بازی تئاتر، تصویر نام تجاری را به زندگی افراد وارد نمایند. بنابراین اکثر راهبردهای بازاریابی رویدادی از تجربیات زندگی روزمره مصرف­ کنندگان، متفاوت است و آن سطحی بالاتر از فعالیت در میان مصرف­ کنندگان است (Zanger & Sistenich , 1996).

 

۴-۵-۲- مزایا و معایب استفاده از بازاریابی رویدادی
اکثر تئوری­های ارائه شده بوسیله محققان فقط مزایای بازاریابی رویدادی را بیان کرده ­اند و به ندرت معایب آن را مورد بحث قرار داده­اند. در ادامه ابتدا مزایا، سپس معایب استفاده از بازاریابی رویدادی بیان شده است.
۱-۴-۵-۲- مزایای استفاده از بازاریابی رویدادی

 

    • نفوذ و حذف سروصدای رسانه­ای: یکی از شاخص­ترین مزایای استفاده از بازاریابی رویدادی توانایی نفوذ و حذف سروصدای رسانه ­ها بوسیله دسترسی به بازار هدف است (Taranto,1998).

 

    • اعتبار بیشتر نسبت به تبلیغات: یکی از ویژگی­های بازاریابی رویدادی این است که پیام­های ارسالی به بازار هدف نسبت به تبلیغات شفاهی معتبر­تر است.

 

    • ایجاد آگاهی بهتر نسبت به تبلیغات: بهرر و لارسن (۱۹۹۸) تاکید کرده ­اند که بازاریابی رویدادی یک ابزار مفید برای تاثیرگذاری بر آگاهی و توجه به نام تجاری و سازمان است.

 

    • ایجاد تصویر بهتر نسبت به تبلیغات: والکر[۴۲] (۱۹۹۹) بیان کرده است که بازاریابی رویدادی نسبت به تبلیغات در ایجاد، توسعه و حفظ تصویر از یک شرکت یا نام تجاری مفیدتر است.

 

    • امکان ایجاد وجهه بهتر نسبت به تبلیغات: شرکت­هایی که از یک رویداد حمایت می­ کند باعث ایجاد تبلیغات ملی برای آن­ها می­شوند بنابراین شرکت­ها می­توانند با بودجه ناچیز صدایشان را به حضار بزرگتر برسانند.

 

    • افزایش مشارکت با انگیزه درونی و اخلاقی: نویسندگان بیان می­ کنند که بازاریابی رویدادی در مقایسه با تبلیغات، زمانی که کارکنان شرکت بطور فعال در یک رویداد مشارکت می­نماید باعث افزایش انگیزه و روحیه درونی آنان می­ شود.

 

    • امکان تعامل بیشتر: بهرر و لارسن (۱۹۹۸) ادعا می­کنندکه یک مزیت بهتر بازاریابی رویدادی نسبت به تبلیغات ایجاد فرصتی برای تحقیقات بازار و بازخور مستقیم از شرکت­ کنندگان در یک رویداد است.

 

۲-۴-۵-۲- معایب استفاده از بازاریابی رویدادی

 

    • هیچ راه­حل استانداردی برای آن وجود ندارد: بهرر و لارسن (۱۹۹۸) بیان کرده ­اند که هیچ راه­حل استانداری برای بازاریابی رویدادی وجود ندارد که آن می ­تواند بعنوان یک نقطه ضعف دیده شود. بنابراین در رویدادها نیاز بیشتری به برنامه­ ریزی، اجرا و ارزیابی دیده می­ شود.

 

    • ارزیابی آن مشکل است: محققان از مشکل ارزیابی رویدادها بعنوان مشکلی در اجرای آن نام برده­اند. در بازاریابی رویدادی نمی­ توان هزینه­ های بازاریابی را به گروه هدف تقسیم کرد.

 

    • زیرساخت مشخصی ندارد: در حالی که شرکت­های تبلیغاتی زیرساخت­هایی را با تبلیغات تاسیس نموده و بر آن تکیه نموده ­اند بازاریابی رویدادی زیرساخت مشخصی ندارد و به راه­حل­ها و شایستگی­های کاملاً متفاوتی نیاز دارد. بازاریابی رویدادی شامل افراد گوناگونی از جمله بازیگران، هنرمندان، فیلمنامه نویسان و تهیه­کنندگان صدا می­ شود.

 

    • فاقد انعطاف­پذیری است: رویداد یک گروه از افراد را در یک زمان خاص جمع­آوری می­ کند که این گروه نمی­تواند نماینده کل جامعه باشد. (Eriksson & Hjamsson,2000)

 

جدول۳-۲- مزایا و معایب بازاریابی رویدادی

 

مزایا معایب
۱- نفوذ و حذف سروصدای رسانه­ای
۲- اعتبار بیشتر نسبت به تبلیغات
۳- ایجاد آگاهی بهتر نسبت به تبلیغات
۴- ایجاد وجهه بهتر نسبت به تبلیغات
۵- افزایش مشارکت با انگیزه درونی و اخلاقی
۶- امکان تعامل بیشتر
۱- عدم وجود راه­حل استاندارد
۲- مشکل بودن ارزیابی
۳- عدم وجود زیرساخت مشخص
۴- فاقد انعطاف­پذیری

۵-۵-۲- اندازه ­گیری اثربخشی یک رویداد
مسئله مهم در رابطه با ارزیابی اثربخشی رویداد انتخاب روش ارزیابی است که می ­تواند برای استفاده مناسب باشد. بهرر و لارسن (۱۹۹۸) ادعا می­ کنند که هدف ارزیابی مهمترین مبنا برای هر ارزیابی است. روش­های مهم برای اندازه ­گیری اثربخشی یک رویداد از دیدگاه میناقان[۴۳](۱۹۹۳) عبارتنداز:

 

  • اندازه ­گیری اثربخشی فروش حاصل از مشارکت در رویداد؛ بطور کلی ایجاد رابطه بین مشارکت در یک رویداد و نتایج فروش برای یک شرکت، مشکل است. وقتی که هدف یک رویداد فقط معرفی یک محصول جدید است احتمال برقراری رابطه فروش مستقیم افزایش یافته است. پیچیدگی ایجاد رابطه مستقیم بین نتایج فروش و هزینه رویداد، اندازه ­گیری رویداد را مشکل کرده و به ندرت مورد استفاده قرار می­گیرد.


فرم در حال بارگذاری ...

« راهنمای نگارش پایان نامه در مورد بررسی تاثیر موانع بهبود کارایی نیروی انسانی برمدیریت بهینه سازی منابع انسانی و ...دانلود فایل های پایان نامه درباره بررسی نقش دستگاههای خودپرداز بر میزان کارایی هزینه بانکهای ملت »
 
مداحی های محرم