وبلاگ

ب : تجزیه و تحلیل شرکت :
۱ – اهداف و آرمان های خودمان .
۲ – سهم خودمان در بازار چگونه است .
۳ – رشد در بازار چگونه است .
۴ – کیفیت خدمات در بازار چیست .
۵ – جایگاه در بازار کدام است .
۶ – منابع و استراتژی ما در بازار چگونه است .
ج : تجزیه و تحلیل محیط :
۱ – رابطه ما با کشور بازار هدف از نظر سیاسی چگونه است .
۲ – ساختار اقتصادی آن کشور چیست .
۳ – فرهنگ و آداب اجتماعی کشور بازار هدف چگونه است .
۴ – نوع تکنولوژی غالب در کشور بازار هدف چگونه است .
۵ – قوانین و مقررات حاکم بر آن کشور چیست .
۶ – اثرات محیط جهانی در آن بازار چگونه است .
د : تجزیه و تحلیل بازار :
۱ – اندازه بازار هدف به لحاظ میزان خرید و مصرف کالای مورد نظر
۲ – رشد بازار هدف چگونه است .
۳ – تقسیمات جمعیتی بازار به لحاظ عرضه و تقاضا .
۴ – شناخت رفتار خریداران و سبک زندگی افراد آن جامعه .
۵ – شناخت واسطه‌ها در بازار (شرکتهای تجاری و صادراتی و . . . )
۶ – شناخت علائق و رضایت مشتریان
معنی صادرات چیست ؟
کسب درآمد ارزی برای رشد و توسعه اقتصادی است که از فروش تولیدات یا خدمات به کشورهای دیگر حاصل می‌شود و می‌تواند در برقراری موازنه تجاری و ایجاد تعادل اقتصادی کمک شایانی نماید.

مشکلات داخلی صادرات کدام است؟
این مشکلات اصولاً به تولید و کیفیت و قیمت و حمل و نقل داخلی خدمات پس از فروش شامل گارانتی و وارانتی وبازاریابی و بسته بندی برمی‌گردد .
مشکلات بین المللی صادرات کدامند ؟
هزینه‌های بازار سازی و محور بودن اقلام صادراتی، کشش پذیری کالاها، وجود رقبا، عدم انجام به موقع تعهدات، عدم شناخت فرهنگ مصرفی کشورهای خریدار، ضعف تبلیغات و کیفیت مطلوب کالا مطابق با استانداردهای جهانی
مراحل انجام صادرات کدام است؟
۱ – بازاریابی (شناخت بازارهای خارجی و راه های نفوذ به آن)
۲ – کسب مجوز صدور که در حال حاضر صدور اغلب کالاها نیاز به مجوز ندارد و فقط کالاهای خارجی نیاز به مجوز دارند .
۳ – تعیین قیمت صادراتی توسط کمیسیون ۵ نفره نرخ گذاری.
۴- صدور پروفرما (سندی که توافقات اولیه فروشنده و خریدار را نشان می‌دهد)
۵ – تهیه و تدارک و بسته بندی کالا
۶ – دریافت گواهی بازرسی کالا از اداره استاندارد
۷ – صدور فاکتور و اخذ گواهی مبداء
۸ – سپردن پیمان ارزی
۹ – عقد قرارداد حمل و نقل و بیمه
۱۰ – اظهار کالا به گمرک
۱۱ – ارسال کالا
۱۲ – دریافت واریز نامه یا تصدیق صدور (Young:2007)
در طول سه دهه گذشته مفهوم بازاریابی تغییرات عمده‌ای کرده است. مفاهیم قدیمی بازاریابی بر روی تولید کالا متمرکز بود وشرکتها تلاش خود را برای تولید محصولات بهتر و بیشتر متمرکز می‌کردند. هدف شرکتها سودآوری بیشتر و وسیله‌ی نیل به آن فروش یا ترغیب مشتریان بالقوه برای خرید کالاهای شرکت بود. مفهوم جدید بازاریابی که از دهه ۱۹۶۰ مورد توجه قرار گرفت٬ تمرکز بازاریابی را از محصول به سوی مشتری تغییر داد. هدف شرکت باز هم سودآوری بیشتر بود٬ اما وسیله‌ی نیل به هدف توسعه یافت. مدیریت بازاریابی جهانی چیست؟ مدیریت بازاریابی فرایند تمرکز منابع و اهداف سازمان برروی نیازها و فرصتهای محیطی است. آمیخته‌ی بازاریابی یا «چهارp» ﴿plce ٬promotion ٬price ٬product﴾ یعنی محصول٬ قیمت٬ فعالیتهای تشویقی و ترغیبی و مکان (کانال توزیع) از ابزارهای عمده‌ی مدیران بازاریابی معاصر می‌باشد.
بنابراین بطورکلی بازاریابی جهانی٬ مجموعه‌ای ازمفاهیم٬ ابزارها٬ تئوریها٬ عملیات٬ روشها و تجارب است که اخیرا اصول آن شامل موارد زیر می‌باشد:
ایجاد ارزش برای مشتریان و معامله‌ی ارزش
ایجاد مزیت رقابتی
تمرکز برنیازها و خواسته‌های مشتریان به ده دلیل قانع کننده، اینترنت باید در استراتژی بازاریابی گنجانده شود ممکن است (Young:2007) .
۲ – ۳۲ فرایند صادرات
فرایند صادرات کالا طبق مستندات سازمان توسعه تجارت در شش بند تدوین شده است که عبارتند از:
مراحل مقدماتی،
بازاریابی،