وبلاگ

<p>تداعی گرایی رامی توان دراین اصل خلاصه کرد:اندیشیدن عبارت است ازمرتبط نمودن دیده های ناشی ازتجربه بنابراین قوانین فراوانی وتازگی ووضوح هرقدر که درایده تاازه تروواضح تربام مرتبط باشندوقتی که یکی ازآنهابه ذهن می رسدبه احتمال زیاددیگری نیزآن راهمراهی می کندبنابراین نظریه تداعی گرایی ایدهای یاایده ای جدیدازایده های قدیم وبه وسیله فرایندآزمون وخطا پدیدمی آیند.شخصی هنگام روبروشدن بامساله ای ازایده هارایکی پس ازدیگری فرامی خوانداین ترکیب ایده تازه ازراتشکیل می دهد.بنابراین تفکرخلاق عبارت است فعل کردن ارتباطات ذهنی است وتاآنجاادامه می یابدکه باترکیب درست،خودرابروزدهدویاشخص دست ازآنهابردارد.بنابراین هرچندشخص تداعی بیشتری به دست آورد،ایده های بیشتری دراختیار خواهدداشت وبیشترخلاق خواهدبود.برطبق تداعی گرایی ارتباط دوایده منجربه تفکرمی گردد.وقتی ایده ای درذهن باشد.ایده مشابه ان نیزبه دنبال ان خواهدآمد.لذامی توان گفت خلاقیت،هرچه فعال نمودن تداعی هاوارتباطات ذهنی است .تداعی بیشترمنجربه خلاقیت بیشترمی شود(مدنیک،۱۹۶۳،سام خانیان،۱۳۸۷).<br /><a href="https://feko.ir/"><img class="alignnone wp-image-67″ src="https://ziso.ir/wp-content/uploads/2021/10/THESIS-PAPER-1.png” alt="پایان نامه” width="344″ height="91″ /></a

استانداردها

۰.۱۰۱

نیروی انسانی

۰.۳۰۴

آموزش و توانمندسازی

۰.۲۳۹

بناها،زیرساخت­ها وتجهیزات

۰.۱۰۲

۵-۳ پیشنهادات کاربردی
همان­طور که گفته شد، نتایج پژوهش می ­تواند در راستای عملیاتی کردن بودجه در مرکز آمار ایران، مبنای تخصیص بودجه قرار گیرد.
در راستای عملیاتی کردن بودجه و موفقیت بیشتر مرکز آمار در سطح تولید خروجی­های نهایی و دستیابی به پیامدها، با توجه به سهم ۵۷ درصدی فرایندهای پشتیبان توصیه می_­شود که آن مرکز از منظر تخصیص بودجه، به فرایندهای پشتیبان توجه­ای حداقل برابر با فرایندهای تحقق محصول مبذول دارد.
با توجه به اولویت بالای بدست آمده برای فرایند روابط عمومی و امور بین الملل مطلوب است که مرکز آمار ایران جهت تحقق بهتر پیامدهای مورد انتظار، به این فرایند بیش از یک واحد سازمانی متداول در اغلب سازمان­ها توجه نماید.

مرکز آمار تامین اعتبار هر یک از عناصر ورودی را تنها از محل بودجه فرایندهایی صورت دهد که عنصر موردنظر در تحقق آن فرایندها نقش دارد و میزان تامین اعتبار متناسب با سهمش از تحقق موفیقت­آمیز فرایندهای مذکور باشد.
مرکز آمار در خصوص تامین اعتبار ورودی­ ها، با توجه به سهم ۶۵ درصدی دانش و دیگر ورودی­های مرتبط با آن یعنی نیروی انسانی و توانمندسازی، عوامل ذکر شده را در صدر توجهات خود قرار دهد.
مرکز آمار ایران می ­تواند از نقشه شناخت به دست آمده برای تکمیل فرایندهای شناسایی شده در برنامه ایزو استفاده نماید.
مرکز آمار ایران می ­تواند با پیروی از متدولوژی مطرح شده بودجه هر فرایند را به بودجه فعالیت­های تحت پوشش فرایندهای مذکور تفکیک نماید.
۵-۴ پیشنهادات برای تحقیقات آتی
استفاده از سایر روش­های MADM برای اولویت بندی.
حل مسئله در شرایط عدم قطعیت.
به­ کارگیری متدولوژی مطرح شده در سازمان­ها دیگر.
استفاده از ترکیب فنون سخت و نرم برای حل مسئله.
استفاده از روش­های دیگری مانند دلفی و طوفان مغزی به جای انگاره­نگاری شنناختی و مقایسه نتایج با پژوهش حاضر.
فهرست منابع
آذر، عادل. ۱۳۷۵ “طراحی مدل ریاضی برنامه ریزی هزینه در سازمان­های دولتی". مجله دانش مدیریت. شماره ۳۴ و ۳۵.
آذر، عادل.۱۳۷۴،"طراحی مدل ریاضی بودجه در سازمان های دولتی ایران “، رساله دکتری ، دانشگاه تهران.
آذر، عادل؛ رجب­زاده، علی. ۱۳۷۹، تصمیم ­گیری کاربردی: رویکرد MADM . ویرایش اول، تهران: نگاه دانش
آذر، عادل؛ نجفی، سجاد. ۱۳۸۸، مدل ریاضی بودجه ­ریزی در بخش عمومی. تهران: سومین کنفرانس بین المللی بودجه ریزی عملیاتی.
آذر ، عادل. ۱۳۸۶، سخنرانی در کنفرانس بین المللی بودجه ریزی عملیاتی ، تهران: سالن همایشهای بین المللی رازی ، ۲۱ و ۲۲ فروردین ماه ۱۳۸۶
ابراهیمی نژاد، مهدی. ۱۳۸۳، اصول تهیه وتنظیم وکنترل بودجه. کرمان: انتشارات دانشگاه شهید باهنر
احمدی، علی محمد.۱۳۸۲، اصول و مبانی بودجه ریزی با تاکید بر بودجه ریزی عملیاتی. همدان: انتشارات نورعلم
اسعدی، محمود؛ ابراهیمی، محسن؛ باباشاهی، جبار. ۱۳۷۸، شناسایی موانع استقرار بودجه عملیاتی در گمرک جمهوری اسلامی ایران بر اساس مدل شه. تهران: دومین کنفرانس بودجه ریزی عملیاتی.
امیرخانی، طیبه.۱۳۸۹، “مدلی برای پیاده سازی بودجه ­ریزی بر مبنای عملکرد در ایران". رساله دکتری، دانشگاه علامه طباطبایی.
بابائی، حسن. ١٣۷٨، بودجه ریزی دولتی در ایرن: از نظر یه تا سیاست. چاپ دوم ، تهران: شرکت
. چاپ ونشر بازرگانی
جعفری، حمیدرضا.۱۳۸۹، “استخراج الزامات مالی و مدیریتی برای استقرار یک نظام کارای بودجه ­ریزی عملیاتی در بستر موسسات مالی". پایان نامه کارشناسی ارشد، دانشگاه امام صادق(علیه السلام).
حسامی­فرد، رضا؛ صادقی، ابوالقاسم. ۱۳۸۶، استفاده از نقشه شناختی فازی در تخمین مخاطرات امنیتی. تهران: اولین کنگره مشترک سیستم­های فازی و سیستم­های هوشمند
حسن آبادی، محمدحسن؛ نجارصراف، علیرضا. ۱۳۸۶، مدل جامع نظام بودجه ریزی عملیاتی. تهران: انتشارات مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران
دانایی­فرد، حسن؛ آذر، عادل؛ الوانی، سید مهدی، ۱۳۸۹، روش شناسی پژوهش کمی در مدیریت: رویکردی جامع، تهران: صفار.
رابطی، محمدابراهیم،۱۳۸۶، “بررسی و شناسایی موانع بودجه­بندی عملیاتی در ارتش جمهوری اسلامی ایران". پایان نامه کارشناسی ارشد، دانشگاه تربیت مدرس

><br /><strong>نظریه رفتارگرایی</strong><br />اساس نظریات رفتارگرایی نشات گرفته ازتداعی گرایی است&quot;اسکینر&quot;وسایررفتارگراهاازجمله وودن(۱۹۸۱)رفتارخلاق راعبارت ازرفتاری می دانندکه ازطریق تقویت های محیطی فراگرفته شده است.رفتارگرایان برای فرددرتولیدخلاق حداکثرنقش راقائلند.انهامی گویندمحصول خلاق معمولاازراه تغییرات تصادفی به دست می آیدکه به خاطرپیامدهای مثبتشان انتخاب می گردد.روان شناسی رفتارگرایی،شاخه ازروانشناسی است که بررفتارنه برروی شناخت متمرکزمی باشد.وهم ازدیدگاه عمل وهم ازدیدگاه نظری به جنبه ایی ازجریان خلاقیت توجه دارداین روان شناسان تکنیک های زیادی ارائه کرده اند.همانند:تقویت،مدلسازی وتمرین های مدیریت خویش(اپتیسن ،۱۹۹۹به نقل ازسام خانیان،۱۳۸۷)<br /><strong>نظریه روانکاوی</strong><br />به گفته فروید^[۲۹](۱۹۴۹)خاستگاه خلاقیت درتعارض است که ازدهن ناخودآگاه یانهادوجوددارداگرراه حل خودبرونگراباشدنتیجه دررفتارخلاق آشکارمی شود.فرویدمعتقداست افرادخلاق مانندنوروتیک هانیازهای ارضانشده قوی دارند.اماآنهامی توانندآن نیازهاراازطریق هنربرآورده سازندیکی ازمهارت های هنرمندان بزرگ توانایی توسعه عقایدشخصی به طریقی است که به طورکلی معنادارباشد.روانکاوان جدیدتاحدی افکارفرویدراتعدیل کردند.آنهامعتقدندافرادخلاق درعین استفاده ازناخودآگاه خویش،مغلوب آن نمی گرددواین نشانگر&quot;خود&quot;مطمئن ومنعطف آنهاست.آنهااین نظریه که خلاقیت باآشفتگی روانی – عاطفی توام است راردمی کند.امامعتقدندبسیاری اوقات افرادخلاق ازقضاوت دیگران دررابطه بااثرشان دراضطراب اندوچون وجودخویش راوابسته به اثرشان می دانندنیازمندعرضه وپذیرفته شدن آن هاهستند.روان کاوان جدیدمعتقدندکه خلاقیت ازذهن نیمه آگاه نشات می گیردزمانی که &quot;خود&quot;فعالیتی ندارندزمانی که نیمه آگاه مشغول است نیمه آگاه برای مدت بایداز&quot;آگاه&quot;وناخودآگاه آسوده باشدتابه جمع آوری ایده های تازه بپردازدوخلاقیت ظهورکند.(نلر،۱۹۵۸به نقل ازمسدد،۱۳۶۰)<br /><strong>نظریه گشتالت وشناخت گرایی</strong><br />بنیان تفکرخلاق ازدیدگاه گشتالتی هاوشناخت گرایان مبتنی برکل گرایی استکه پدیده هارابرپایه ویژگی های ملی آن تبیین می کند.براساس نظریه گشتالت حل مساله ازطریق آزمایش وخطاصورت نمی گیرد.بلکه مبتنی بربصیرت وبینش است.بصیرت،درک ریالاحساس وروابط موجوددرکل موقعیتفبه صورت ناگهانی حاصل می شود.براساس این دیدگاه درخلاقیت نوعی فرایند حل مساله است وحل مساله نیزوابسته به ادراک است.نظریه گشتالت وشناخت گرایی تفاوت هایی نیزبایکدیگردارند.شناخت گرایی استفاده ازتجربه های قبلی دریادگیری راتاکیدمی نمایددرحالی که نظریه گشتالت آن راکاملاردمی کند(حسینی ،۱۳۷۸)نظریات اساس این مکتب پیرامون خلاقیت توسط ورتایمر^[۳۰]مطرح شده است.اومعتقداست که فکرپیرامون حل مساله بایدشکلی داشته باشدیعنی موقعیت به عنوان یک کل درنظرگرفته شوداین است که وقتی اساس وماده اصلی حل مساله درک شودمی توان آنرابه شرایط دیگری انتقال دادواین تنهاراه تفکرخلاق است.<br />روان شناسان گشتالت بین تفکری که ازتجربه های گذشته بهره می گیردبافکرموادی که چیزهای کاملاتازه بدون استفاده ازتجربه های گذشته ایجادمی کندتمایزقائلند.آنهاامیدواربودندکه نشان دهدمه می توان مساله رابراساس دانش وتجربه های گذشته حل نمود.ازدیدگاه گشتالت ماهمه ظرفیت تفکرخلاق راداریم.این سوال مزرح است که چراما اغلب بطورمولدفکرنمی کنیم.برطبق نظریه شناختی خلاقت وحل مساله خلاق به عنوان یک روش تازه درحل مسائل جدیداست حل مسائلی که شخص برای آن جواب مشخصی ندارد.یعنی تفکرانجام آن رایادگرفته است.علارغم اشتراکات زیادی که شناخت گرایی بانظریه گشتالت دارددراین زمینه موضوعی که کاملاتضااددداردتاکیدشناخت گرایی براستفاده ازتجربه های قبلی دریادگیری است که نظریه گشتالت آن راکاملاردمی کند.(آقایی،فیشانی ،۱۳۷۷).<br />دیدگاه شناختی، خلاقیت رادررابطه باجریان های متنوع تفکروتجربه توصیف می کند.راهایمروبرولین(۱۹۹۹)به شکل زیراین جریانات راخلاصه کرده اند:تفکرمتضاد،قیاسی،تشبیه،شهودگرایی،الهام،هوش،جریان های مختلف فعالیت ذهنی،جریات های ادراک خالی،یافتن مساله وحل مساله.<br /><strong>نظریه انسان گرایی</strong><br />انسانگرایی ازجمله مکاتبی است که برخلاقیت توجه خاص داردانسان گرایی خلاقیت راتنهابه امورخاق العاده نسبت نمی دهدومعتقدندهمه امورمی توانندازقوای خلاق خویش بهره گیرند.آنهاعقیده دارندکه خلاقیت نه تنهادستاورددهابلکه فعالیت ها،فررایندونگرش هاراهم دربرمی گیرد.چنانچه راجرز درتعریف خلاقیت می گوید:ظهوریک فراوره ارتباطی نوظهوردرعلم ازیک سوازبی همتایی فردوازدیگرسوازمواد،رویدادها،مردم یااوضاع واحوال زندگی سرچشمه می گیررددودرجای دیگرآن را تمایل به ابراززوفعال کردن تمامی استعدادهای موجودزنده،به حدی که چنین فعالیتی موجودزنده ویاخودراتعالی بخشدبرمبنای نظریات انسان گرایان &quot;شرایط درونی خلاقیت رانمی توان تحمل کرد&quot;همانگونه که نمی توان بذرکاشته شده رازودرشدداد.انسانگرایان تاکیدخاص برارتباط وخلاقیتت باسلامت روانی ،خودشکوفایی وکمال انسان دارد.راجرزبرای تحقق خلاقیت سه شرط اصلی رادارای اهمیت می داند.۱- داشتن تجربه وانعطاف (باورها،ادراک هاوفرضیه ها)۲- ارزیابی درونی واساس ارزشیابی فردخلاق دردرون خودش است هرچندبه نظریات دیگران نیزتوجه ندارد۳- قراردادن ماهرانه عناصردرکنارهم،ناممکن ها،طراحی فرض های نامعمولفبیان مسائل خنده داروانواع بازی هامه منجربه نواوری می گردد.انسانگرایان به جایگاه خلاقیت توجهی ندادنداماچه بساجوامع پویاوسازنده ای که محرکی برای فعالیت افرادکم تلاش باشدتابتوانندازخلاقیت خویش بهره برداری نمایند.(حسینی،۱۳۷۱)<br /><strong>مفاهیم مرتبط باخلاقیت</strong><br /><strong>خلاقیت وهوش</strong><br />درباره مساله هوش وخلاقیت ورابطه آنهافهالیت زیادی انجام گرفته ونظریاتی گوناگونی ارائه شده است.ازمعروفترین الگوهادراین زمینه الگوی گیلفورداست این الگوشامل سه جنبه اساس عملکردها،محصولات ومحتوااست که ترکیبی ازآنها۱۲۰توانایی رامشخص می کندازمعرفترین مطالعات دررابطه باهوشبهروخلاقیت پژوهش دانش آموزان یک دبیرستانموردبررسی قرارگرفتند.دیذه شددانش آموزان خلاقیت حتماجزءباهوش ترینشاگردان نبودندبنابرین تیجه گرفته شدبین خلاقیت وهوش رابطه زیادی وجودندارد(گتزوجکسون،۱۹۶۲به نقل ازسام خانیان،۱۳۸۷)ولاک وکوگان درسال۱۹۶۵باالهام ازکارهای گتزوجکسون »ارتباط بین هوش بالاوپایین وخلاقیت بالاوپایین راآزموده وچنین ترکیبی ارائه نمودند.<br />خلاقیت بالا- هوش بال این دانش آموزان هم آزادی وهم کنترل رفتارداشته وهم رفتارکودکانه وهم بزرگسالان ازخودنشان می دهند.<br />خلاقیت بالا- هوش پایین: این دانش آموزانتعارض درونی داشته،درمدررسه احساس ناکامی وبی لیاقتی دارند.امااین افراددریک محیط بدون فشارموفق هستند.<br />خلاقیت پایین – هوش بالا: این دانش آموزان رامی توان به عنوان معتادبه مدرسه توصیف کرد.تلاش مداوم برای یافتن نمرات عالی دارندوموردتوجه معلمان هستند.<br />خلاقیت پایین – هوش پایین: این بچه هاازمکانیزم های دفاعی مانندفعالیت زیادوفعالیت درسی استفاده می کنند.مک کینون(۱۹۶۲)درپژوهشی که انجام داددریافت آزمودنی های خلاق اغلب هوش بالاترازمتوسط وبعضی هوش بسیاربالایی داشته اند.اماهوش آنها باخلاقیتشان رابطه مشابهی نداشته است.مک کینون می گویداگرچه این مطالعات ازیک داقل بهره هوشی بین۱۱۵تا۱۲۰بگذاریم باهوشتربودن مستلزم خلاق تربودن نیست.این درست نیست که گفته شودفردی که هوش بالاتری دارد.لزوماخلاقیت بالاتری نیزدارد.تورنس نظرمشابهی دارد.اومعتقداست ازیک نقطه ای ازاهمیت هوش کم شده وتمایزتفکرواگراوهمگرازیادمی شود.این نقطه یاآستانه بهره هوشی۱۲۰است.ازاین سطح هوش پایین تراز۱۲۰هوش وخلاقیت ممکن است همبستگی داشته باشد.امابهره هوشی۱۲۰به بالابایگدیگرهمبستگی ندارند.بارون وهارنگیتون(۱۹۸۱)هم نشان داده اندافرادخلاقی که راه های متفاوتی برای حل مسائل ارائه می دهندازیک هوشبهربالاترازطبیعی برخوردارند(سام خانیان،۱۳۸۱).<br /><strong>خلاقیت وجنسیت</strong><br /><strong>ممکن&nbsp;</strong>است زنان درقسمت جسمی ضعیف ترازمردان باشندلیکن نه درقدرت تصور،درتحقیقات آزمایشی نشان داده است که درزمینه خلق ایده های بدیع زنان استعدادبیشتری ازخودبروزمی دهند.لذابایدقبول کردچنانکه پرفسورلهملن درمطالعه دیگرخودنشان داده است رکودخلاقیت قابل توجه بین مردان یش اززنان است لیکن فقط درچنددهه اخیرتاریخ است که زنان فرصتی داشته اندتابالهای خلاقیت خودرابگسترانند.همانطرکه دریک تجزیه وتحلیل ازتفاوتهای روانی بین جنسیتها اشاره گردیده است این تفاوتهااکتسابی است نه ذاتی وارثی ،زن به زندگی واردمی شودبه نحوبارزی ازبین می رود&quot;تحقیقات علمی درباره مسائل خلاقیت نسبی زنان ومردان به نتایج قطعی نرسیده است.درتحقیقی که توسط جی- ای- میلتون استاددانشگاه استنفورددرباره «اثرشناسی رل جنسیت برروی مهارت حل مسائل»انجام شد.بدست آمدکه مردان باخصوصیات مذکرمسائل راباسهولت بیشتری ازمردان باخصوصیات مونث حمل می کنندبه همین ترتب زنان باخصوصیات مذکربیشتردرحل مسائل بهتراززنانی که خودبانقش مونث شناسایی می کنندهستند.(اسبوران ،۱۹۶۲به نقل ازقاسم زاده،۱۳۷۱)<br />خلاقیت وانگیزش<br />انگیزش نیروی محرکه بکاراندازی جریان خلاقیت است به قول گیلفوردوقتی که فهمیدن وعمل کردن آسان باشدودرواقع عملی ازروی عادت انجام گیرد،خلاقیت درکارنیست ولی به مجرب اینکه مساله ای پیش آیدمثلافهمیدن مساله ای مشکل شده واجرای عملی احتیاج به تدابیرجدیدی داشت،جریان خلاقیت به کارمی افتدبه زعم گیلفورد،درترغیب وافزایش خلاقیت وبه خصوص فعالیت کودکان انگیزه ای که پس ازهمه موثراست وفراموش شده است انگیزه کنجکاوی است.هراندازه محیط زیست کودک ازنظرمنابع اطلاعاتی غنی ترباشداین انگیزه بیشترازقوه به فعل درمی آیدبه عنوان نمونه ازمسائلی که ازانگیزه افرادبرایخلاقیت می کاهداستانداردسازی دراموراست که ان دوطی تحقیقات اظهارداشت هرچه استانداردسازی اموربیشترباشد،به همان نسبت ازتوان خلاقیت افرادکاسته می شود.به طوریکه برای ایجادتعادل وتناسب بین استانداردسازی وتوان خلاقیت مدیران سازمان هابایدبیشتراجرای امورمربوط به دوایرخلاق سازمانی برخوردارباشد(سام خانیان،۱۳۸۱<strong>).</strong><br /><strong>خلاقیت وحل مساله</strong><br />برخی دانشمندان خلاقیت رامترادف باحل مساله فرض کرده اند.مثلا گانیه درطبقه بندی خودازانواع یادگیری،بالاترین سطح یادگیری راحل مساله دانسته ومعتقداست.خاقیت نوع ویژهای ازحل مساله است(سام خانیان،۱۳۸۷)<br /><strong>خلاقیت واختراع</strong><br />فردخلاق کسی است که فکروایده جدیدداردوبه دنبال راه وروش تازه برای حل مساله است.امااوهنوزاین راه وروش راپیدانکرده است.ایجادکننده راه وروش تازه همان مخترع است(همان منبع).<br /><strong>خلاقیت وکارآفرینی</strong><br />خلاقیت ونواوری آن چنان به هم عجین شده اندکه شایدبدست دادن تعریف مستقلی ازهرکدام دشوارباشد.امابرای روشن شدن ذهن می توان آنهارابه گونه ای مجزاازهم تعدیل نمود.خلاقیت پیدایش وتولیدیک اندیشه فکراست.به عبارتی خلاقیت اشاره به قدرت اندیشه های نوداردونواوری به معنای کاربردی ساختن آن افکارنووتازه است.سازمان هایی که به توسعه وتغییرات محیط توجه بسیارداشته وازجهت خلافیت نیزدرحدبالایی قراردارند.خلاق ونواورندبدین معنی که به خلاقیت پرداخته وهم برای پاسخ به تغیروتحولات محیط،نواوری راپیشه می کنند<br />- نوآوری بکارگیری ایده های جدیدناشی ازخلاقیت است که می تواندیک محصول جدیدخدمت جدیدیاراه حل جدیدانجام کارهاباشد.<br />- نواوری به چگونگی فرایندبه عمل اوردن ایده های جدیدناشی ازخلاقیت گفته می شود.<br />- نواوری ترجمان عینی عملکردیک فکرخلاق می باشد.<br />همان گونه که ملاحظه می شود،خلاقیت لازمه نواوری است وتحقق نوجویی وابسته به خلاقیت است اگرچه درعمل نمی توان این دوراازهم متمایزساخت ولی می توان کردخلاقیت بیشتررشدوپردازش نواوری هااست ازخلاقیت تانواوری غالباراهی طولانی درپیش است.تااندیشه ای نوبه صورت محصول یاخدمتی جدیددرآید،زمانی طولانی می گذردوتلاش هاوکوشش های بسیاربه عمل می آید(علوی ،۱۳۸۲).<br />فرایند خلاقیت ونوآوری<br />ازجله صاحبنظرانی که توانست برای نخستین بارفرایند خلاقیت را شرح دهدویلیام والزاست.اوبااستفاده از مصاحبه ها،پرسشنامه ها،وخاطرات متفکران برجسته خلاق به الگوهای چهارگانه فرایندخلاق برسد.این چهارمرحله عبارتنداز:<br />آمادگی: این مرحله است که همه جوانب مسئله موردتحقیق وبررسی قرارمی گیردودراصل دوره ازشناسایی مسئله وجمع آوری حقایق به شمار می رودواین مرحله درتقسیم ندی دکترالکس اس اسبوران به مرحله حقیقت یابی معروف است<br />نهفتگی: دراین مرحله فردآگاهانه درباره مسائل فکرنمی کنددراینجانوعی فرایندذهنی ودرونی وجودداردکه اطلاعات تازه رابااطلاعات گذشته مربوط می سازدنکته مهم دراین مرحله اجباری یاالزامی بودن آن برای متفکران است.به اعتقادبسیاری ازنظریه پردازان بارقه های ابتکاری به واسطه تمرکزی که دراین مرحله بدست می آیددرذهن فردخلاق ردمی شود<br />اشراق: لحظه اشراق اوج خلاقیت است.دراین مرحله فردخلاق،ایده یامفهوم یاراه حل مسئله رابه طورناگهانی درمی یابداین مرحله ومرحله نهفتگی معادل مرحله ایده یابی درتقسیم بندی اسبوران است<br />اثبات: این مرحله ای است که طی ایده ای راکه طی سه مرحله قبل بدست آمده موردسنجش قرارداده تامعتبربودن یاعدم اعتبارآن معلوم شوداین مرحله نیزمعادل راه یابی درتقسیم بندی اسبوران است. (پیرخائفی،۱۳۸۷،ص۹۱)<br /><strong>ارتباط خلاقیت ،نوآوری وکارآفرینی</strong><br />خلاقیت پیدایی وتولیدیک اندیشه وفکراست درحالی که نوآوری کاربردچیزی نویابه عمل ساختن آن اندیشه وفکرنو است(آقایی۱۳۷۷)بعضی ازصاحبنظران نوآوری راعلم اختراع دانسته واختراع پایه ومبنای نوآوری به شمارمی آید.چیزی است که قبلاوجودداشته وبرمانامعلوم بوده است ولی اختراع چیزی است است که قبلا وجودنداشته وهردونتیجه خلاقیت است(اغوانی، ۱۳۷۹).<br />شکل ۵-۲ رابطه نوآوری وخلاقیت واختراع(ارغوانی،۱۳۷۹)<br />عوامل محیط:<br />خلاقیت،نوآوری وکارآفرینی مفاهیمی هستندکه اغلب اشتباها به جای یکدیگربه کاربردمی شونددرحالی که هریک ااین واژه هادارای معنی مشخصی است.خلاقیت راظهوریک ایده نووتوانایی تلفیق ایده هابه شیوهای منحصربه فربرای برقراری ارتباط غیرمعمول بین ایده های مختلف ونواری وفرایندبه کاربرده یک ایده خلاق وتبدیل آن به یک محصول خدمت یاشیوه ای مفیدتعریف کرده اندوکارآفرین نیزکسی است که تمایل به پذیرش داردتاسازمانی راتاسیس کندویک محصول جدید،خدمت جدیدیافرایندجدیددرسازمان به کاراندازد(حقیقی ، ۱۳۸۲)خلاقیت جنبه ذهنی ونوآوری جنبه عملی داردونوآوری درواقع محصول نهایی خلاقیت است.( امیرحسینی،۱۳۸۵).مفاهیم خلاقیت،نوآوری وکارآفرینی ضمن متمایزبودن وبرخورداری ازمعانی مشخص ازابعادنظری وکاربردی درارتباط بایکدیگروهرسازمانی جهت کاربردتمام وکمال ایده به کارکنان خلاق،نوآوری وکارآفرینی نیازمند است(اسمی،۱۳۸۵ )<br /><strong>اهمیت خلاقیت ونوآوری</strong><br />مامی توانیم این موضوع رانادیده بگیریم که زندگی بدون خلاقیت مشکل وطاقت فرساست،خلاقیت به عنوان پرقدتمندترین توانایی بشری درنهاد آدمی ازکودکی تابزرگسالی وجوددارد.وزمانی پابه عرصه وجودمی گذاردکه فردیاافرادی سطح دانش زمان خودررادرباره پدیده های طبیعی ویاخودکافی نداشته وخودراناچاربه بهره گری ازطیف وسیع تری ازتوانایهایی ببند این خردورزی منجربه بروز توسعه وخلاقیت می شود.بااستفاده از پدیده خلاقیت می توان اقدام به حل مسائلی کرد که دراثرتغییرات درمحیط خارجی بوجومی آیند. درحقیقت به علت مواجهه شدن جوامع بشری بامسائل نابهنگام فزاینده،وابستگی متقابل بین کشورها،تحلیل رفتن منابع منابع طبیعی سرعت فزاینده تغییرات ومسائل متعدددیگر،نیازبه خلاقیت ضروری است.(اسماعیل تبار،۱۳۸۷)<br /><strong>دلایل خلاقیت برای مدیران ازدیدگاه پروار(۱۹۹۴)عبارت است از</strong><br />۱- مدیران خلاق به احتمال بیشتری می توانندازخودومدرسه تحت مدیریت خوددرمواجهه بامشکلات وبهره گیری ازفرصت هادرجهت غلاقیت کمک بگیرند<br />۲- مدیران به معلمان دراراِئه اندیشه های نووطرح های جدیداعتمادکردوآنهاراترغیب می کنند.<br />۳- باخلاقیت بیشترمدیروهمکاران او،کمیت وکیفیت تصمیمات افزایش می یابد ودرنتیجه دانش آموزان ازآموزش بهتری برخوردارمی شوند.<br />درنهایت خلاقیت ونواوری سبب خواهدشدمواردزیرتحقق یابند</p>

SIZE_t = اندازه شرکت i در سال t . در مورد شرکت های بزرگ رابطه بین بین مخارج تبلیغات و ارزش بازار شرکت بیشتر است. و شرکت های بزرگتر تبلیغات بیشتری می کنند(چاوین و هیرشی^[۱۰]، ۱۹۹۳).
MB_t = نسبت ارزش بازار به ارزش دفتری شرکت i در سالt . واکنش مثبت بازار سهام در خصوص افزایش مخارج تبلیغات را می توان دلیلی بر وجود ارتباط قوی بین مخارج تبلیغات و ارزش بازار شرکت دانست. این ارتباط به خصوص در مورد شرکت های بزرگ بیشتر می شود. اگر تبلیغات و هزینه های تحقیق و توسعه نوعی از مخارج سرمایه گذاری را نشان دهند که منافع اقتصادی ثابت بیش از یکسال را ایجاد کند اثر ارزش بازار می تواند پیش بینی شود (چاوین و هیرشی، ۱۹۹۳). میلر و مودیگلیانی^[۱۱](۱۹۶۱) در تحقیقی نشان داده اند که مخارج تبلیغات و تحقیق و توسعه بر ارزش بازار شرکت اثر مثبت دارد.
= LOSS_t متغیر ساختگی زیان
AGE_t = سن شرکت i در سال t . طبق تئوری چرخه ی عمر، شرکت ها در مراحل مختلف چرخه ی عمر از نظر مالی و اقتصادی دارای نمودگرها و رفتارهای خاصی هستند، بدین معنی که ویژگی های مالی و اقتصادی یک شرکت تحت تأثیر مرحله ای از چرخه ی عمر است که شرکت در آن قرار دارد(بیکسیا^[۱۲]، ۲۰۰۷). نتایج پژوهش های پیشین نیز بیانگر این است که واکنش و پاسخ بازارهای سرمایه به اطلاعات حسابداری در مراحل مختلف چرخه ی عمر تفاوت معناداری با هم دارند(آهارونی و همکاران^[۱۳]، ۲۰۰۶؛ آنتونی و رامش^[۱۴]، ۱۹۹۲؛ باسو^[۱۵]، ۱۹۹۷).
HIGH_COMP_t = شاخص رقابت بازار محصول، که شامل دو شاخص: هرفیندال-هیرشمن و کیوتوبین است. لستر تسلر^[۱۶](۱۹۶۴) بیان می کند که اثر معناداری بین هزینه های تبلیغات و تمرکز وجود دارد. اشمالنسی^[۱۷](۱۹۷۲) بر وجود رابطه خطی مستقیم بین هزینه های تبلیغات و تمرکز تاکید دارند. این متغیر نمونه را به دو دسته رقابت پایین و بالا تقسیم می کند، که مقادیر بالاتر از میانگین مقدار یک، و مقادیر کمتر از میانگین مقدار صفر می گیرند.
ADV_t-1*HIGH_COMP_t = اثر تعاملی هزینه تبلیغات و رقابت بازار محصول. شاخص رقابت بازار محصول، که شامل دو شاخص: هرفیندال-هیرشمن و کیوتوبین است. تسلر(۱۹۶۴) بیان می کند که اثر معناداری بین هزینه های تبلیغات و تمرکز وجود دارد. اشمالنسی(۱۹۷۲) بر وجود رابطه خطی مستقیم بین هزینه های تبلیغات و تمرکز تاکید دارند.
β _۱, β _۲, β _۳ = ضرایب مدل
ε_t = پسماند(خطا) مدل رگرسیون
۱-۱۱- تعریف واژه ها و اصطلاحات
رقابت بازار محصول: درجه رقابت بازار نشان دهنده قدرت انحصار کامل یا انحصار چند جانبه یا رقابتی شرکتها می‌باشد. در این پژوهش از دو شاخص هرفیندال-هیرشمن و کیوتوبین برای محاسبه رقابت بازار محصول استفاده می شود (گونی و همکاران^[۱۸]،۴۳:۲۰۱۱).

تمرکز بازار: تمرکز بازار عبارت از چگونگی توزیع بازار بین بنگاه های مختلف. به عبارت دیگر، تمرکز بازار دلالت بر آن دارد که چه میزان از کل فروش بازار یک محصول معین در اختیار تعداد معدودی از بنگاه های بزرگ می‌باشد. برای اندازه‌گیری تمرکز در یک بازار، باید به تعداد بنگاه ها و اندازه نسبی آن‌ها توجه داشت، هر چه تعداد بنگاه های یک صنعت کمتر باشد، آن صنعت متمرکز‌تر و هر چه بازار به طور غیر یکنواخت بین بنگاه ها تقسیم شده باشد درجه تمرکز بیشتر خواهد بود(عبادی و شهیکی تاش، ۱۳۸۳).
تبلیغات: تبلیغ عبارت است از نشر و پخش یک اصل و مقصود نهایی از طریق افزایش یا گسترش و تکثیر طبیعی در شرایط زمانی و مکانی مخصوص؛ و یا پیام هایی که از طریق وسایل گوناگون تبلیغاتی نظر افراد جامعه را به یک فکر، کالا و خدمت معطوف می سازد و آنها را علاقه مند می کند(باباخان، ۱۳۸۹).
فروش: فروش یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است، به عبارتی فروش انتهائی‌ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است ولی در عین حال شروع یک رابطه بلندمدت با مشتریان است. در شکل‌گیری این رابطه بلندمدت، به‌نحوی‌که منجر به پیوند دائمی با مشتریان بشود مهندسی تمامی عملیات (اعم از موفق و ناموفق) ضروری است(تریسی^[۱۹]، ۱۳۸۴).
اندازه شرکت: منظور از اندازه شرکت، یعنی حجم و میزان فعالیت یک شرکت. در این پژوهش از روش لگاریتم مجموع کل داراییهای شرکت استفاده خواهد شد(بلگیتار و کان^[۲۰]، ۲۰۱۳: ۶۶).
۱-۱۲- خلاصه فصل
با توجه به مطالب بیان شده در این فصل و با توجه به اهمیت و ضرورت، پیشینه و کاربرد، همچنین نوآوری پژوهش هدف از انجام این پژوهش بررسی اثر تعدیلی رقابت در بازار محصول بر رابطه بین هزینه تبلیغات و فروش در شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران می باشد و نیز بررسی این موضوع که آیا اثر تعدیلی رقابت در بازار محصول بر رابطه بین هزینه تبلیغات و فروش در شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران تاثیرگذار است؟ بدین منظور جامعه آماری، روش جمع آوری اطلاعات و روش تجزیه و تحلیل داده ها بیان شده و در پایان فصل نیز شاخص ها و روش های آماری مورد استفاده جهت آزمون فرضیه های پژوهش معرفی شده اند.
فصل دوم
ادبیات و پیشینه موضوع تحقیق
۲-۱- مقدمه
مفاهیم ساختار، رفتار و عملکرد بازار تحت عنوان عناصر سه گانه بازار، در ادبیات اقتصاد صنعتی مطرح هستند که نحوه ارتباط این عناصر و چگونگی اثرگذاری متقابل آنها، مورد اختلاف نظر اقتصاد دانان و مکاتب مختلف اقتصادی است. از جمله متغیرهای ساختاری بازار میتوان به درجه تمرکز بازار اشاره نمود. همچنین تبلیغات یکی از متغیرهای مهم رفتاری بازار میباشد که می تواند بر ساختار و عملکرد بازار تاثیر داشته باشد. در عین حال تبلیغات می تواند بر کارکرد بازار و سود اقتصادی بنگاه تبلیغ کننده نیز اثر گذار باشد. تبلیغات می تواند با افزایش درجه تمرکز به انحصارات دامن زده یا با کاهش درجه تمرکز رقابت آفرین باشد. نحوه ارتباط سودآوری به عنوان متغیرهای عملکردی بازار، درجه تمرکز به عنوان یک متغیر ساختاری بازار و هزینه های تبلیغات به عنوان متغیرهای رفتاری بازار و چگونگی اثرگذاری متقابل آنها، مورد اختلاف نظر اقتصاد دانان و مکاتب مختلف اقتصادی است. از سوی دیگر، مطالعات تجربی متعددی نیز در حمایت از این دیدگاه ها وجود دارد. بنابراین لازم است که این موضوع در بخش صنعت ایران مورد مطالعه قرار گیرد. در این فصل، در بخش اول مقدمه، در بخش مفاهیم مرتبط به بازار محصول، در بخش سوم مفاهیم و تعاریف تبلیغات و مبانی نظری مرتبط با آن، در بخش چهارم ادبیات نظری تبلیغات، تمرکز و سودآوری و در پایان پژوهشهای انجام شده خارجی و داخلی مربوط به موضوع توضیح داده خواهد شد.
۲-۲- مفاهیم مرتبط به بازار محصول
۲-۲-۱- ساختار بازار
ساختار بازار معرف ویژگی‌های یک بازار مانند تعداد فروشندگان و خریداران، درجه تمایز محصول و درجه آزادی ورود و خروج می‌باشد. هریک از این ویژگی‌ها عامل تفکیک بازارها از یکدیگر محسوب می‌شوند و از طریق آن‌ها می‌توان ماهیت رقابت یا انحصار در بازار را تعیین کرد(حسینی و برمه، ۱۳۸۳). ساختار بازاری که یک واحد تولیدی در آن به تولید و فروش محصولات خود می‌پردازد، در چگونگی تصمیم‌گیری وی جهت تولید بهینه و کسب حداکثر سود تاثیر گذار می‌باشد(پیراسته و کریمی، ۱۳۸۲).
معمولاً برای ساختار بازار از نظر درجه رقابت، چهار نوع مختلف شناسایی و تعریف شده است. رقابت کامل در یک حد نهایی، انحصار کامل در حد نهایی دیگر، رقابت انحصاری و انحصار چند جانبه فروش در بینابین دو ساختار حدی قرار دارند. موارد انحصارکامل، رقابت انحصای و انحصار چند جانبه را بازار با شرایط رقابت ناقص^[۲۱] نیز می‌نامند(پیراسته و کریمی، ۱۳۸۲).
۲-۲-۲- انواع بازار از نظر درجه رقابت
۲-۲-۲-۱- بازار رقابت کامل ^[۲۲]
در بازار رقابت کامل، تعداد تولید کنندگان در بازار بسیار زیاد است و هر یک سهم اندکی از بازار را در اختیار دارند. لذا عملاً هر تولید کننده امکان اثرگذاری بر روی قیمت را نداشته و گیرنده قیمتی است که توسط مکانیسم‌های عرضه و تقاضا در بازار تعیین می‌گردد(پیراسته و کریمی،۱۳۸۲). عرضه کنندگان تنها می‌توانند کالا و خدمات خود را به قیمت بازار به فروش برسانند. هیچ فروشنده‌ای نمی‌تواند کالای خود را به قیمت بالاتر از قیمت بازار بفروشد، زیرا هیچ مصرف‌کننده‌ای با وجود قیمت ارزان‌تر حاضر به خرید آن کالا، به قیمت گران تر نیست(علی احمدی، اللهیاری، ۱۳۸۲).
هیچ فروشنده‌ای محصولات خود را زیر قیمت بازار عرضه نخواهد کرد، زیرا هر قدر محصول داشته باشد می‌تواند به قیمت رایج بازار بفروشد. کالای تولید شده به وسیله تولید کنندگان مختلف، همگن و متجانس هستند. کالایی که توسط یک تولید کننده در بازار رقابت کامل عرضه می‌شود از هر حیث(شکل، بسته بندی، کیفیت و …) با تولید کنندگان دیگری که همین کالا را تولید می‌کنند، مشابه است. یعنی مصرف‌کننده نمی‌تواند بین تولید‌کنندگان مختلف هیچ گونه تمایزی قائل شود و کالای تولید شده یک فروشنده جانشین کامل کالای تولید شده توسط سایر موسسات می‌باشد(پیراسته و کریمی، ۱۳۸۲). تحرک و جابه‌جایی عوامل تولید آزاد می‌باشد. به عبارت دیگر موسسات تولیدی جدید در صورت تمایل می‌توانند به عنوان تولید کننده وارد بازار شوند و با موسساتی که در بازار وجود دارند می‌توانند تولید را متوقف کرده و از بازار خارج شوند. بنابراین ورود به صنعت و خروج از آن آزاد است و یا به سهولت انجام می‌شود. بازار کاملاً شفاف است. در یک بازار رقابت کامل در هر لحظه از زمان، هم فروشندگان و هم مصرف کنندگان از شرایط بازار اطلاع کامل دارند(پیراسته و کریمی، ۱۳۸۲). در یک بازار رقابت کامل، تحقیقات بازاریابی، تولید و عرضه محصول، قیمت گذاری، تبلیغ، ترویج و گسترش وافزایش محصول نمی‌تواند هیچ نقشی ایفا کنند. از این رو در این بازار فروشندگان نباید از بابت استراتژی‌های بازاریابی هیچ پولی هزینه کنند(کاتلر و آرمسترانگ، ۱۳۸۴).
شرایطی که در فوق مورد بحث قرار گرفت، شرایط کوتاه مدت بود. زیرا در بلند مدت با توجه به فرض امکان ورود و خروج بنگاه ها، اگر در بازار کالای رقابتی سود وجود داشته باشد، بنگاه های جدید وارد بازار خواهند شد و در نتیجه سود موجود برای تمام بنگاه ها به تدریج کاهش خواهد یافت. اگر بنگاه های موجود در بازار یک کالای خاص در کوتاه مدت زیان بدهند، در بلند مدت شماری از بنگاه ها از بازار آن کالا خارج می‌شوند و در نتیجه زیان برای بنگاه های موجود کاهش خواهد یافت. به طو خلاصه در بلند مدت به علت امکان ورود و خروج بنگاه ها، سود در بازار کالای رقابتی به صفر می‌رسد(طبیبان، ۱۳۸۷).
۲-۲-۲-۲- بازار انحصار کامل ^[۲۳]
این شکل بازار در قطب مخالف رقابت کامل است. انحصار کامل شکلی از سازمان بازار است که در آن تنها یک فروشنده، یک کالای همگن را که برای آن جانشینی وجود ندارد می‌فروشد. او تنها تولید کننده فعال در بازار آن کالاست (پیراسته و کریمی،۱۳۸۲). در این بازار مکانیسم بازار تحت سلطه یک بنگاه یا فرد قرار دارد. بنابراین انحصارگر قیمت بازار را به عنوان تصمیم‌گیرنده تعیین می‌کند. در چنین بازاری قواعد و شرایط برای همه یکسان نیست. انحصارگر می‌تواند با فروش کمتر یا بیشتر محصول بر قیمت تاثیر بگذارد (علی احمدی و الله یاری، ۱۳۸۲).
یک انحصارگر می‌تواند بدون کاهش قابل ملاحظه در مقدار فروش، قیمت کالای خود را افزایش دهد. هر قدر قدرت انحصای بنگاه بیشتر باشد، با افزایش قیمت، کاهش در میزان فروش نیز کمتر خواهد بود. در این شرایط انحصارگر می‌تواند با افزایش قیمت ، بیش از پیش به سود خود بیفزاید(پیراسته و کریمی، ۱۳۸۲).
در شرایط انحصار کامل موانع زیادی برای ورود شرکت‌های جدید به صنعت وجود دارد. عوامل که باعث می‌گردد یک تولیدکننده از قدرت انحصار برخوردار شود و در نتیجه مانع ورود شرکت‌های دیگر شود عبارتند از: کنترل انحصار عرضه مواد اولیه و منابع تولید، انحصار ناشی از حق اختراع یا اکتشاف، انحصار ناشی از حق امتیاز دولتی و انحصار ناشی از بهره مندی از صرفه‌های حاصل از مقیاس. بازار انحصاری می‌تواند باعث کاهش تولید، افزایش قیمت و در نتیجه رفاه کمتر مصرف‌کننده گردد. در حالت انحصار با تولید کمتر و قیمت های بالاتر، منابع تولید نسبت به بخش‌های رقابتی با کارایی کمتری مورد استفاده قرار می‌گیرند. انحصار باعث اتلاف منابع می‌گردد. در انحصار قدرت انتخاب از مصرف کننده به طور کامل سلب می‌شود و بازار به بازار عرضه کننده تبدیل می‌گردد(علی احمدی و الله یاری، ۱۳۸۲).
۲-۲-۲-۳- بازار انحصار چند جانبه^[۲۴]
انحصار چند جانبه یا بازار چند قطبی شکلی از بازار است که در آن تعداد محدودی فروشنده که آن‌ها را قطب می‌نامند، یک محصول خاصی را به انبوه تقاضاکنندگان عرضه می‌نمایند. از آنجایی که تنها تعداد معدودی فروشنده بزرگ ازیک کالا وجود دارد، اقدام هر فروشنده، بر سایرین اثر می‌گذارد. یعنی بنگاه ها(قطب) با یکدیگر همبستگی متقابل دارند. در نتیجه انحصارگران چند جانبه معمولاً درگیر رقابت غیرقیمتی هستند تا رقابت قیمتی(سالواتوره و دیولیو، ۱۳۷۴).
به عبارت دیگر، هنگامیکه در میدان فعالیت تعداد انگشت‌شماری بازیگر وجود داشته باشد خواه ناخواه رفتار استراتژیک مطرح می‌شود. در مورد دو یا معدودی بنگاه در یک صنعت نیز این امر صادق است. منظور از رفتاراستراتژیک این است که یک بازیگری می‌بایست تصمیم خود را بر اساس تصمیم طرف مقابل و تصمیمی که طرف مقابل در واکنش به تصمیم او می‌گیرد، اتخاذ کند. هر تصمیم بنگاه اول و تصمیم متقابل بنگاه دوم شرایط درآمد و هزینه‌را برای هر دو طرف به صورت‌های مختلقی تحت تأثیر قرار می‌دهد. بنگاه ناچار است در چنین چهاچوبی از بین راهبردهای مختلف راهبردی بهینه را انتخاب کند(طبیبیان، ۱۳۸۷). در چنین حالتی سیاست قیمت گذاری و تولید یک بنگاه، قیمت و مقدار تولید سایر بنگاه ها را متاثر می‌سازد. این تعداد معدود فروشنده در برابر استراتژی‌های بازاریابی و قیمت گذاری یکدیگر بسیار حساس می‌باشند و به سرعت نسبت به حرکت‌های یکدیگر واکنش نشان می‌دهند. مثلاً اگر یک موسسه اقتصادی در بازار انحصار چند جانبه، قیمت کالای خود را کاهش ‌دهد، احتمالاً حجم فروش آن بیشتر خواهد شد و این مسأله بر مقدار فروش سایر بنگاه‌های موجود در کسب و کار تأثیر خواهد گذاشت. سایر بنگاه ها نیز به منظور مقابله و جبران کاهش سهم فروش خود در بازار، قیمت‌ها را کاهش می‌دهند یا خدمات بیشتری را به خریدار ارائه می‌کنند(کاتلر و آرمسترانگ، ۱۳۸۴). نظیر این وابستگی در سایر اقدامات یک بنگاه نیز دیده می‌شود، به طور مثال در تبلیغات و تغییر کیفیت محصول، هر یک از رفتار به شدت نسبت به اعمال رقیبان خود در بازار انحصار چند جانبه عکس‌العمل نشان می‌دهند(علی احمدی، و اللهیاری، ۱۳۸۲). ورود به چنین بازاری بسیار مشکل است و فروشندگان دیگر نمی‌توانند به راحتی وارد این بازار شوند(کاتلر و آرامسترانگ، ۱۳۸۴).
وضعیت انحصار چند جانبه در جهان واقعی مصداق‌های فروان دارد و از این نظر دارای اهمیت است. بسیاری از صنایع دارای وضعیت رقابتی از این نوع هستند. در بازار انحصار چند جانبه، هر بنگاه می‌تواند بر حسب شرایط هزینه‌ و تقاضا، راهبرد خاصی را در مقابل بنگاه های دیگر انتخاب کند. به خاطر همین ویژگی ‌نیز امکان ارائه یک الگوی رفتاری واحد برای تمام شرایط قابل تصور وجود ندارد(طیبیان، ۱۳۸۷). اگردو قطب در بازار وجود داشته باشد، آن را بازار دو قطبی یا انحصاری دو جانبه^[۲۵] گویند. مدل‌های مختلفی در بازار انحصار چند جانبه وجود دارد که هرکدام از آن‌ها بیانگر نوع خاصی از این بازار است. این مدل‌ها اغلب برای بازار دو قطبی مطرح می‌شوند که می توان آن‌ها را به بازار چند قطبی تعمیم داد(طیبیان، ۱۳۸۷).
مدل‌های مختلف این بازارها عبارتند از: رقابت کورنو، رقابت برتراند، وضعیت تبانی، وضعیت رهبرو پیرو وضعیت جنگ قیمت که در ادامه شرح داده می شوند.
۲-۲-۲-۴- رقابت کورنو^[۲۶]
در رقابت کورنو هر شرکت در رقبای آن با فرض اینکه رقبایشان سطح تولید مشخصی دارند، در مورد تولید و قیمت‌گذاری خود تصمیم‌گیری می‌نمایند. در رقابت کورنو شرکت‌ها در محصول رقابت می‌کنند. به بیانی دیگر، در این نوع بازار، هر یک از دو بنگاه مورد نظر، مقدار تولید رقیب خود را مقداری معین فرض کرده و با توجه به آن تصمیم بهینه خود را اتخاذ می‌کند، یعنی مقدار عرضه خود را طوری انتخاب می کند که حداکثر سود عایدش گردد. بنابراین سطح تولید بهینه بنگاه اول بستگی به تصوری دارد که این بنگاه از میزان تولید بنگاه دوم داشته و سطح تولید بهینه بنگاه دوم نیز بستگی به تصوری دارد که بنگاه دوم از میزان محصول بنگاه اول خواهد داشت(طبیبیان، ۱۳۸۷).
۲-۲-۲-۵- رقابت برتراند^[۲۷]
رقابت برتراند، وضعیت بازاری است که در آن، هر شرکت و رقبای آن، با فرض اینکه رقبایشان قیمت‌های خود را تغییر نخواهد داد، در مورد تولید و قیمت‌گذاری خود تصمیم‌می گیرند(طبیبیان، ۱۳۸۷).
۲-۲-۲-۶- وضعیت تبانی^[۲۸] در بازار چند قطبی
یک نوع شرایط خاص که در بازار چند قطبی ممکن است ظاهر شود، این است که بنگاهها در مورد سطح تولید و قیمت با یکدیگر هماهنگی داشته و به طور مشترک به صورت یک انحصارگر عمل می‌کنند. در این حالت هر دو بنگاه(یا چند بنگاه) در مجموع به صورت یک انحصارگر عمل می‌کنند، یعنی سعی می‌کنند سود صنعت(مجموع سود بنگاهها) را حداکثر کنند(طیبیان، ۱۳۸۷).
۲-۲-۲-۷- وضعیت رهبر و پیرو
حالت دیگری در بازار چند قطبی، حالت رهبر و پیرو است. یعنی اینکه یک بنگاه نقش رهبر را ایفا ‌کرده و سایر بنگاه ها به صورت پیرو‌عمل‌می‌کنند(طیبیان، ۱۳۸۷).
۲-۲-۲-۸- وضعیت جنگ قیمت
اگر هر دو بنگاه بخواهند نقش رهبر را ایفا کنند، شرایط بازار به برخورد اقتصادی بنگاهها منجر می‌شود. بنابراین بنگاه ها با یکدیگر وارد جنگ قیمت‌شده و هر یک سعی می‌کنند دیگری را از بازار خارج کند. اگر یکی از بنگاه ها بتواند بنگاه دیگر را از بازار خارج کند، بنگاهی که در صنعت دوام آورد به یک بنگاه انحصاری تبدیل می‌شود(طیبیان، ۱۳۸۷).
۲-۲-۳- بازار رقابت انحصاری^[۲۹]
رقابت انحصاری ساختاری از بازار است که شامل عناصر انحصار و رقابت به صورت توأم است. عناصر رقابت عبارتنداز تعداد زیادی بنگاهها و ورود آسان به صنعت، عنصر انحصار عبارت‌است از محصولات یا کالاهای متفاوت (مشابه اما نه ‌یکسان) (سالواتوره و دیولیو، ۱۳۷۴).

آیین اسکندری عبدی بیگ
صحنه‌ی بزمی که عبدی بیگ شیرازی توصیف می کند هم از نظر نحوه‌ی برگزاری وهم از نظر محتوایی متفاوت است با آنچه که در اسکندر نامه آمده است . نخست این که این بزم آرایی نه بزم پس از تسلیم است بلکه بزم پس از صلح است . در واقع هیچ یک از طرفین درگیری نه به طور خاص پیروز میدان هستند و نه هیچ کدام شکست خورده‌ی میدان. به لطف وملاحت کینفوی چینی این صلح اتّفاق افتاده است و آشتی عاشق و معشوق است.
عبدی بیگ به روش مألوف خود در این داستان نخست مقدّمه‌ای در باب اهمّیّت فضیلت کرم و احسان و حسن آداب میهمان و میزبان می آورد و سپس حکایتی نیز در این خصوص چاشنی مطلب می کند و بعد از آن به بزم آرایی صحنه‌ی میهمانی اسکندر و خاقان می پردازد:
کــــرم بهترین شیوه ی آدمی است گرامی ترین خصلت آدمی است
در انــــدیشه ی هـــــمّت راستان کف زرفـــشان بهتر از دُر ستان
ز بخشش کسی کو ندارد هــــراس رســـاند رساننده اش بی قیاس
دهنده زدادن نـــگردد خــــــراب زکاوش شود چـشمه دریای آب
نماند تهی دست مــــــرد کـــریم که داد و ستد هست رسم قدیم
بده دست آنچه داری بده مـــرد وار چو خواهی که دیگر دهد روزگار
چو نبود تهی دستت از نیـــک و بد چــه سان چیز دیگر توانی ستد
(عبدی بیگ شیرازی ، ۱۹۷۷م:۷۸)
چنان که عبدی بیگ گزارش می کند ، پس از صلح دو فرمانروا، چنین به ذهن خاقان خطور می کند که برای عذر تقصیر رفته و جنگی که میان آن دو در گرفته است و سخنان درشت و آزار دهنده‌ای که او در حقّ اسکندر گفته بود ، او را به میهمانی فراخوانده و عذر تقصیر رفته باز خواهد :

نــــــوای نــی بــزم اسکــــندری چنین کرد در نغمه سحرآوری
که چون گرم شد صحبت هر دو شاه هوس کرد خاقان جمشید شاه
کــه چون شد مشرّف به شاه آن دیار کند خـــدمتی در خور شهریار
کند پــــادشاهــــــــــانه مهمانیی نماید بـــــــه او رسم خاقانیی
کشد پیشکش هـــای بیش از گمان فــــزون تر ز اندیشه ی مردمان
(عبدی بیگ شیرازی ، ۱۹۷۷م:۸۱)
اسکندر افتخار حضور در این بزم را صادر می کند و با عزّت پای بر مسند جانان می نهد تا هم از میهمان نوازی خاقان بهره برد وهم از دیدار یار منتفع گردد:
سکندر خرامان و خاقان چین فلک مانده سرگشته حیران زمـین
بدین حشمت اسکندر سرفراز بــه ایــوان خـاقان قدم زد بـه ناز
همه ره پر از فرش ابریشمین چه زربفت رومی چه کمخای چین
(همان: ۸۶)
گزارش هدایایی که خاقان در این میهمانی به اسکندر پیشکش می کند در محتوا تقریباً یکی است اماجزئیات آن به روشنی گزارش نظامی نیست :
دگـــر باره خاقان خسرو نژاد پــی پیشکش گــنج شاهان گشاد
زخیل غـــلامان سیمین بدن به هر دیده افزوده صد جان به تـن
خطایی کنیزان سیمین عــذار شکفته زرخــسارشان صــد بـــهار
زجـنس ستوران زرّینه زیـــن بــه زیبندگی همــچو خـوبان چین
جواهر به خروار وزر بــی شمار هـــــــزاران خــزینه زمـشک تتار
فراوان قماش خـــطا و خــتن به پوشیدن آسایش جـــــان وتن
چو خاقان کشید این بساط نیاز شـــد از خــلعت خسروی ســرفراز
(همان: ۸۸)
عبدی بیگ شیرازی در همین جا با آوردن گفتاری در صفت عدل و نصیحت جهان داران در باب رعیت پروری و کوتاه داشتن از رعیت دست لشکری ، به شیوه ی مأنوس با نقل حکایتی در این باب به سبک سعدی در بوستان ، گفتار خود را در دفتر اوّل به پایان می برد ودر دفتر دوّم به شرح آثار و تأسیسات اسکندر می پردازد.
۵-۳۳. مناظره میان نقّاشان چین و روم در اسکندر نامه ی نظامی
در اسکندر نامه ی نظامی این مناظره میان هنرمندان دو کشور در خلال میهمانیی اتّفاق افتاده است که پس از تسلیم خاقان به اسکندر دربزم وبارگاه شاهانه ی فرمانروای رومی به میمنت این رویداد به فرمان اوترتیب داده اند این رویداد در حضور دو فرمانروا اتّفاق افتاده است .
بـــه مهمان شه بود خاقان چین دو خورشید با یکدگر همنشین
ز روم و ز ایران و از چین و زنگ سماطین صف ها برآورده تنگ
(نظامی گنجوی، ۱۳۸۸: ۳۷۶)
آن طور که نظامی حکایت می کند در این جشن درباره ی ویژگی ‌های هر ملّتی سخن به میان می آید و هر کس در باره‌ی سرزمین خود چیزی می گوید تا سخن به هنرمندی رومیان در هنر نقّاشی می رسد و آنان بر این ادّعا هستند که کسی میدان دار آنان در این فن نیست. چینی ها نیز بر این ادّعا هستند که هیچ ملّتی در این فن به گرد آنان نمی رسد. میان رومی ها و چینیان بر سر این موضوع اختلاف بالا می گیرد و دامنه‌ی این اختلاف جدّی می گردد:
یکـــــی گفت نقّاشی اهل روم پسندیده شد در همه مــــرز و بوم
یکی گفت نشنیدی ای نقش بین که افسانه شد در جهان نقش چـین
ز رومــــی و چینی درآن داوری خلافی بـــــــــرآمد به فخر آوری
(همان: ۳۷۷)
در این مبارزه طلبی هنرمندانه ، مقرّر می گردد در دو سوی طاق آن عمارت، چینی ها در یک سمت قرار بگیرند و رومی ها نیز در سمتی دیگر به گونه‌ای که هیچ کدام نتوانند شاهد کار دیگری باشند و نقشی را ترسیم کنند و زمانی که کار تمام شد پرده‌ی حایل را از میان برداشته و هنر دو گروه را در این این فن داوری کنند:
برآن شد سرانجام کــــــار اتّفاق که سازند طاقی چو ابــروی طاق
میان دو ابـــــــروی طاق بــلند حجابی فـــــــرود آورد نقشبند
بر این گوشه رومی کنــد دستکار بـر آن گوشه چینی نگارد نگــار
نبینند پیـــــــرایش یکـــــدگر مگر مــــــدّت دعوی آید به سر
چــــــو زآنــکار گردند پرداخته حـجاب از میان گردد انـــداخته
ببینند کز هر دو پیکر کــــــدام نــو آیین‌تر آیـــد چو گردد تمام
(همان: ۳۸۹)
در این مبارزه سرانجام رومیان از نظر برانگیختن رنگ و نقش و چینیان در فنّ صیقل و آیینه‌کاری سرآمد شناخته شدند.
به صـورتگری بود رومــی به پای مصقّل همی کرد چینی سـرای
هر آن نقش کآن صفّه گیرنده شد به افروزش این سو پذیرنده شـد
بــر آن رفــت فتوی درآن داوری که هست از بصر هر دو را یاوری
نداند چو رومی کسی نقش بـست گه صقل چینی بود چیره دسـت
(همان: ۳۸۱)
در ادامه ی این داستان نیز نظامی نقلی از مسافرت مانی ، نقّاش وپیامبر باستانی ایران به چین می آورد که هم نشان دهنده‌ی هنر خوب چینیان در نقّاشی است و هم بی همتایی مانی در این فن.

ثاابت است
- درموقع انعقادقرارداد میتوان درباره شریط قرارداد مذاکره کرد
- مشتریان خوش حساب ازتسهیلات بهرمندمیشوند

- مندرجات قراردادهای این وام ها محدودیت هایی برای واحدهای اقتصادی ایجاد مینمایند-

- نرخ بهره وام معمولا بیش از نرخ بهره پایه است
- وثیقه گذاری واحد اقتصادی محدود میشود
- پرداخت اقساط سالانه فشارزیادی به نقدینگی می اورد

۲

اجارههای بلندمدت (اجاره به شرط تملک تملیک و اجاره عملیاتی)

- قرار دادی است که به موجب آن مالک دارایی ، دارایی رابه طرف دیگر قرار داداجاره میدهد تا درازای پرداخت مبالغ مشخص ازآن دارایی استفاده کند

- استفاده ازدارایی و پرداخت به صورت اقساط و بلندمدت

۳

سهام عادی

شرکت ها سهام عام خودارندگان سهام عادی مالکان رابه مردم عرضه مینمایند نهایی شرکتند

- فاقد سررسید هستند وتامین مالی دائمی هستنند
- واحداقتصادی الزام قانونی برای پرداخت سود سهام ندارند
- باانتشار سهام وضعیت کنترل و مالکیت واحد اقتصادی تغییر نمیکند

- هزینه این روش ازروشهای دیگر تامین مالی بیشتر است
- پرداخت سودسهام باعث صرفه جویی نمیشود انتشار سهام عادی باعث میشود موقتاسود سهم کاهش یابد واین موضوع بر قیمت سهام اثار منفی دارد

۴

اوراق قرضه (بانام و بی نام) (باوثیقه وبدون وثیقه)

- اسنادی که انتشار دهنده آن تعهد میکند مبالغ معینی را در زمان های مشخص به دارنده آن ها پرداخت کند و درموعد مقرر اصل مبلغ رابازپرداخت کند

- هزینه بهره اوراق قرضه قابل قبول مالیاتی است یعنی هزینه موثر اوراق قرضه کم است
- این روش بروامهای بانکی کوتاه مدت ارجحیت دارد
- برخی اوراق قرضه قابل تبدیل و برخی قابل بازخرید هستند
- اگرنرخ بازده واحد اقتصادی بیش از نرخ بهره اوراق باشد روش مناسبی است

- اگر نرخ بازده واحداقتصادی کمتر ازنرخ بهره اوراق باشد سود هرسهم به شدت کاهش مییابد
- ناتوانی درپرداخت اصل و فرع بهره میتواند موجب ورشکستی شود
- قید و بندهای قرارداداوراق قرضه محدودیت های رابرای واحد اقتصادی ایجاد میکند

۵

اختیار خرید سهام عادی

- نوعی اوراق بهادار که دارنده آن، حق خرید تعهد معینی ازسهام عادی واحد اقتصادی را به قیمت معینی دارد

برگه اختیار خرید سهام دربازار قابل معامله است.

- حق استفاده ازاین برگه دوره مشخص دارد باعث افزایش تعدادسهام واحد اقتصادمیشود باعث کاهش سود هر سهم میشود

Rinsing buffer : محلول شستشو باید قبل از مصر به صورت تازه ساخته شود برای هر نوار ۴۰mL محلول شستشو استفاده می‌شود.

Substrate/chrowogen sdution :
محلول سوبسترا به صورت آماده در کیت وجود دارد.

روش اجرایی آزمون الایزا

۱-نمونه‌ها محلول‌های مورد استفاده در آزمون طبق دستور العمل‌ها ساخته می‌شود.
۲- ۱۰۰MLاز sam ple dliution buffer: در خانه‌های دوتایی H₁ ، H₂ می‌ریزیم که این خانه‌ها حاوی نمونه کنترل منفی می‌باشد.
Sample ditution buffer 5 در خانه های دوتایی A₂ و A₁ می‌ریزیم که این خانه‌ها حاوی نمونه‌هایی کنترل مثبت می‌باشد.
از هر محلول استاندارد در باقی خانه به صورت دوتایی می ریزیم B₁ تا I₁ که به ترتیب شامل ۰٫۰۶۲۵ ، ۰٫۱۲۵ ، ۰٫۲۵ ، ۰٫۵ ، ۱٫۵ و می‌باشد.
۴- از محلول کونژوگه به تمام خانه ها اضافه می‌شود به غیر از خانه های H₂ و H₁
۵-پلیت حاوی محلول ها را به روی یک شیکر گذاشته و برای دقایقی آن را به خوبی مخلوط می‌کنیم.
۶-پلیت را برای ۱ ساعت در مای ۲۵°c تا ۲۰°c در یک محل تاریک انکوبه می کنیم.
۷- محتویات داخل پلیت را خالی کرده و ۳ بار آن را با محلول شستشو می شویم.
۸- از محلول سوبسترا به تمام خانه ها اضافه می کنیم.
۹-پلیت را برای ۳۰ دقیقه در دمای ۲۵°c تا ۲۰°c در یک محل تاریک انکوبه می کنیم.
۱۰- از محلول stop را به تمام خانه ها اضافه می کنیم.
۱۱-به سرعت پلیت را به وسیله دستگاه Elisa Reader در محلول موج ۴۵۰nm می‌خوانیم.
۱۲-توسط نرم افزار OD های بدست آمدره را محاسبه کرده.

روش شستشو

در این آزمون بین هر مرحله باید محتویات داخل پلیت باید شسته شود.
۱-محتویات داخل پلیت را با برگرداندن آن خالی کرده و با کوبیدن پلیت بر روی یک دستمال تمیز آن را کاملاً تخلیه می کنیم.
۲-تمام خانه های استفاده شده را با از محلول شستشو پر می کنیم.
۳-این عمل ۳ بار باید انجام شود.
۴-پلیت را با کوبیدن بر روی یک دستمال تمیز کاملاً خشک می کنیم.
۵- باید توجه داشت که تمام خانه ها به طور کامل خشک شده و قطره ایی از محلول شستشو باقی نمانده باشد.

بررسی باقیمانده کلرامفنیکل با روش ایمونواسی

روش آماده‌سازی نمونه‌ها

شیر:

نمونه‌های برای آزمایش به صورت مستقیم باید به نسبت ۱ به ۴ با sample dilution buffer رقیق شود.
روش مستقیم: برای انجام این آزمون به صورت مستقیم باید چربی شیر به صورت دائمی گرفته شود و گرنه باعث مخدوش شدن جواب آزمون می‌شود.
دیگر فاکتور تأثیرگذاری برروی آزمون PH نمونه‌ها شیر است. شیری که PH اسیدی دارد باعث به وجود آمدن خطا در آزمون می‌شود.
شیر سرد را برای ۱۵ دقیقه در دور۲۰۰۰ در دمای ۴ درجه سانتگیراد.سانتریفیوژ می کنیم. فاز بالایی محلول را که چربی شیر می‌باشد را با کاردک جمع می‌کنیم. شیر بدون چربی را با نسبت ۱ به ۴ با sample dilution buffer رقیق می‌کنیم.
sample dilution buffer را به ۱۰۰ میکرولیتر شیر اضافه می‌کنیم ۵۰ میکرولیتر آن را برای آزمون استفاده می‌کنیم.

تخم مرغ:

۱ گرم از یک تخم مرغ کاملاً یک دست و یکنواخت را به یک لوله تمیز انتقال می‌دهیم ۶ mlاتیل استات به آن اضافه کرده و آن را به مدت ۱ دقیقه کاملاً مخلوط می‌کنیم. هنگامی که آن را به شدت مخلوط کنیم محلول مورد نظر تبدیل به یک ژله می‌شود. بعد آن را به مدت ۱۰ دقیقه دردور ۲۰۰۰ سانتریفیوژ می کنیم.۳ ml از لایۀ رویی را به یک لوله تمیز منتقل می‌کنیم.
محتویات لوله را در ۵۰ درجه سانتیگراد زیر بخار نیتروژن تبخیر می‌کنیم به چربی باقیمانده ۱mlاِن هگزان و ۰/۵ ml با sample dilution buffer اضافه می‌کنیم و آن را به مدت ۱ دقیقه مخلوط می‌کنیم و بعد آن را به مدت ۱۰ دقیقه در دور۲۰۰۰ سانتریفیوژ می‌کنیم. سپس لوله را به مدت ۵ دقیقه در حمام آب گرم در دمای °۸۰ می‌گذاریم و سپس دوباره سانتریفیوژ می‌کنیم. ۵۰ میکرولیتر از لایۀ زیرین از محلول را برای آزمون اصلی بر می‌داریم.

گوشت:

استخراج به وسیله اتیل استات صورت می‌گیرد. ابتدا باید به صورت کامل گوشت چرخ شود و به یک مخلوط همگن تبدیل شود۳gr از مخلوط را برداشته و به یک لوله تمیز منتقل می‌کنیم و ۶ml اتیل استات به آن اضافه می‌کنیم و به مدت ۱۰ دقیقه آن را مخلوط می‌کنیم. سپس آن را به مدت ۱۰ دقیقه در دور ۲۰۰۰ سانتریفیوژ می‌کنیم ۴ml از محلول رویی را برداشته، و به یک لوله تمیز دیگر منتقل می‌کنیم و سپس در دمای ۵۰ درجه سانتیگراد زیر بخار نیتروژن آن را تبخیر می‌کنیم.
به چربی باقی مانده ۱ml اِن هگزان و۱ml sample dilution buffer اضافه کرده و بعد آن را به مدت ۱ دقیقه به شدت مخلوط می‌کنیم و سپس به مدت ۱۰ دقیقه آن را سانتریفیوژ کرده سپس لوله را به مدت ۵ دقیقه در یک حمام آب گرم در دمای ۸۰ درجه سانتیگراد گذاشته. لوله مورد نظر با محتویات داخل آن سانتریفیوژ کرد، و ۵۰ از مایع زیرین را برداشته و برای آزمون اصلی از آن استفاده می‌شود.

ر وش آماده سازی محلول های مورد استفاده در آزمون

از تمام مواد و محلول‌های داخل کیت می‌توان برای یک پلیت ۹۶ خانه‌ای استفاده کرد از هر استاندارد و نمونه باید به صورت دوتایی برای آزمون استفاده کرد.
Micro titre plate : نوارهایی که برای آزمایش قابل استفاده نیستند به سرعت باید داخل یخچال برگردانده شود اما نوارهایی که باید برای آزمایش استفاده شود باید به دمای محیط برسند.
Rinsing buffer : محلول شستشو باید قبل از مصرف به صورت تازه ساخته شود برای هر نوار ۴۰mL محلول شستشو استفاده می‌شود.
substrate: محلول سوبسترا به صورت آماده در کیت وجود دارد.
Conjugate : ویال لیوفیلیزه را با ۴ml از با reconstitution/zerostandard buffer مخلوط کرده و آن را در یک محل تاریک نگه می‌داریم.
antibody : ویال لیوفیلیزه را با ۴ml از reconst itution /zero standard buffer مخلوط کرده و در یک محل تاریک نگه می‌داریم.
sample dilution buffer : این بافریی که در کیت وجود دارد ۴ بار غلیظ شده است بنابراین قبل از مصرف باید با آب مقطر رقیق شود. ۲۰ml از بافر باید با ۴۰ml از آب مقطر رقیق شود. باید قبل از مصرف به دمای اتاق رسیده کاملاً به هم زده شود.
Standard (100ng/ml) : برای ساخت رقت‌های استاندارد باید از محلول استانداری که حاوی ۱۰۰ng/ml کلرامفنیکل است استفاده شود باید رقت های ۴ ، ۱ ، ۰٫۴، ۰٫۲ ۰٫۰۴ng/ml ساخته شود. این رقت‌ها به صورت آماده درکیت وجود دارد.

بررسی باقیمانده پنی‌سیلین

نحوه آماده‌سازی نمونه‌ها:
۱- ۳ گرم از نمونه گوشت را برداشته و به قطعات کوچک تبدیل می‌کنیم.
۲- نمونه قطعه قطعه شده را در یک تویوپ شیشه‌ای یا پلاستیکی که قطر آن حدوداً cm 1/5 باشد بریزید که به گرما مقاوم باشد. درب آن را ببندید اما درب تویوپ را خیلی محکم نکنید.
۳- تویوپ را در میکروویو گذاشته زمان در این مرحله نقش بسیار مهمی را ایفا می‌کند که حدوداً باید بین ۲-۱ دقیقه باشد.
۴- نمونه را با بهره گرفتن از یک وسیله کوبنده آن را کاملاً می‌کوبیم تا یک شیره مناسب از آن استخراج شود.