وبلاگ

توضیح وبلاگ من

مقالات و پایان نامه ها | ۲-۱۱ نقش حسابرسی در اقتصاد – 5

به موازات انجام اقداماتی ‌در مورد ایجاد نظام حرفه‌ای حسابداری و حسابرسی در جهت‌ استفاده از خدمات حسابداران متخصص در امر حسابرسی مالیاتی‌، اصلاحیه‌ قانون تجارت‌ مصوب اسفند ماه ۱۳۴۷، شرکت‌های سهامی عام را مکلف نمود که به صورتحساب سود و زیان و ترازنامه‌ شرکت‌، گزارش حسابداران رسمی را نیز ضمیمه کنند. حسابداران رسمی نیز مکلف شدند که در گزارش خود علاوه بر اظهارنظر درباره‌ حساب‌های شرکت گواهی نمایند که صورت‌های مالی تنظیم شده از طرف هیات مدیره‌، وضع مالی شرکت را به نحو صحیح و روشن نشان می‌دهد. ‌به این ترتیب‌، موضوع حسابرسی شرکت‌های سهامی عام در قانون‌ تجارت نیز مطرح شد. بر اساس مفاد قوانین تجارت و مالیات‌ها، تصور بر این بود که وظایف‌ حسابرسی و بازرسی قانونی مجزا و قابل تفکیک‌اند. ‌بنابرین‏‌، حسابرسی پیش‌بینی شده در اصلاحیه‌ قانون تجارت به عهده‌ حسابداران رسمی موضوع قانون مالیات‌ها محول گردیده بود. در اکثر شرکت‌های سهامی عام عده‌ای از حسابداران رسمی به عنوان بازرس قانونی‌، انتخاب‌ و وظایف به ظاهر جداگانه بازرسی و حسابرسی را یک‌جا به عهده گرفتند. لکن دو گزارش‌ جداگانه به مجامع عمومی شرکت‌ها ارائه می‌کردند. از طرف دیگر، به دنبال افزایش تعداد شرکت‌ها و مؤسسات دولتی‌، در سال ۱۳۵۰ شرکت سهامی حسابرسی‌ که سهام آن تماماً متعلق به دولت بود به منظور انجام حسابرسی شرکت‌های تابعه‌ وزارت آب و برق تشکیل شد.

از آن‌جا که شرکت سهامی حسابرسی متعلق به دولت بود، عملاً از سازمان‌های تابعه‌ وزارت‌ دارایی قرار گرفت و حسابرسی اغلب شرکت‌های دولتی متعاقباً به آن واگذار گردید.

بین سال‌های ۱۳۴۵ تا ۱۳۵۷ قوانین دیگری نیز به حسابرسی و مؤسسات حسابرسی‌ اشاره داشته و حسابرسی را الزامی شناخته بودند. از جمله طبق مقررات بورس اوراق بهادار تهران‌، سهام شرکت‌هایی در بورس اوراق بهادار تهران پذیرفته می‌شد که حساب‌های آن‌ توسط مؤسسات حسابرسی مورد قبول هیات پذیرش بورس‌، حسابرسی شده باشند. در قانون‌ شرکت‌های تعاونی نیز حسابرسی الزامی شده‌، اما توضیح روشنی درباره‌ حسابرسان در آن‌ دیده نمی‌شود.

به دنبال تحولات مذکور و در پی تلاش‌های انجام شده‌، در اسفند ماه ۱۳۵۱ عده‌ای از حسابداران ایرانی به فکر ایجاد تشکیلات مستقل خود افتادند و در نتیجه در اردیبهشت ماه‌ ۱۳۵۳ انجمن حسابداران خبره‌ ایران به ثبت رسید. انجمن حسابداران خبره هنوز فعال است و سال‌هاست که نشریه‌ حسابدار را منتشر می‌کند.

به موجب ماده‌ هفده‌ اساسنامه‌ انجمن حسابداران خبره‌ ایران‌، ارکان آن عبارتند از: مجامع‌ عمومی‌، شورای‌عالی و بازرسان‌. یکی از فعالیت‌های انجمن در دهه‌ اخیر تشخیص صلاحیت‌ حسابداران مستقل است‌. حسابداران مستقل از نظر انجمن حسابداران خبره‌ ایران صلاحیت‌ انجام حسابرسی را دارند و فهرست حسابداران مذکور در نشریه‌ حسابدار جهت اطلاع جامعه‌ برای استفاده از خدمات حسابداران مستقل درج می‌گردد.

در ادامه‌ این تحولات پس از پیروزی انقلاب اسلامی‌، در سال ۱۳۵۹ طی مصوبه‌ مجمع‌ عمومی سازمان صنایع ملی ایران جهت تعیین مالکیت صنعتی‌، تشکیلات حسابرسی سازمان‌ صنایع ملی و سازمان برنامه تأسيس شد. غیر از مؤسسه‌ فوق‌، مؤسسات حسابرسی دیگری‌ توسط بنیاد مستضعفان و بنیاد شهید دایر شد. با تصویب طرح قانونی تشکیل سازمان‌ حسابرسی در مردادماه ۱۳۶۲ کوشش شد تا با ادغام مؤسسات حسابرسی دولتی در سازمان‌ حسابرسی‌، تشکیلات واحد دولتی ایجاد شود.

طبق قانون مذکور، ارکان سازمان عبارتند از: مجمع عمومی (شامل وزیر صنایع‌، وزیر بازرگانی‌، وزیر دارایی‌، رییس سازمان برنامه و بودجه و رییس کل بانک مرکزی‌)، هیات‌ عالی نظارت (دو نفر به انتخاب وزیر دارایی‌، یک نفر از قوه قضائیه و دو نفر از دیوان‌ محاسبات‌) و…

به نظر می‌رسد، در طول دوران فعالیت سازمان حسابرسی دو مورد اهمیت فراوانی داشته و در رشد و توسعه‌ دانش حسابداری و حسابرسی نقش بسزایی داشته است‌:

الف ـ ترجمه و تالیف متون حسابداری و حسابرسی (شروع این کار به زمان تأسيس‌ تشکیلات حسابرسی سازمان صنایع ملی و سازمان برنامه برمی‌گردد.)

ب ـ تلاش برای تدوین استانداردهای ملی حسابداری‌.

هرچند که به‌موجب قانون تشکیل سازمان حسابرسی عملاً در نظر بود که سازمان مذکور به عنوان تشکیلات اصلی حرفه‌ای و متولی حرفه‌ حسابداری و حسابرسی در ایران باشد، لکن‌ به دلیل مشکلات موجود در حرفه و نیاز فراوان جامعه به خدمات حرفه‌ای حسابداری و حسابرسی‌، لایحه‌ استفاده از خدمات تخصصی و حرفه‌ای حسابداران ذی‌صلاح به عنوان‌ حسابدار رسمی‌، در سال ۱۳۷۲ در مجلس شورای اسلامی تصویب شد و آیین‌نامه‌ مربوط به‌ تعیین صلاحیت حسابداران مذکور در سال ۱۳۷۴ در هیات دولت تصویب گردید. در پی اقدامات مذکور، در اواخر سال ۱۳۷۵ پیش‌نویس اساسنامه جامعه حسابداران رسمی‌ توسط وزارت امور اقتصادی و دارایی تنظیم و جهت تصویب به هیات دولت ارسال شد. … و از مردادماه سال ۱۳۸۰ جامعه‌ حسابداران رسمی شکل گرفت و فعالیت خود را آغاز کرد.

ذکر این نکته ضروری است که واژه‌ حسابرسی در ایران برای اولین بار توسط مرحوم‌ اسماعیل عرفانی در سال ۱۳۲۹ در کتابی که برای تدریس در آموزشگاه بانک ملی ایران تهیه‌ شده بود، به کار گرفته شده است.

۲-۱۱ نقش حسابرسی در اقتصاد

گزارشگری مالی در واحدهای اقتصادی ، بازتاب نیازهای اطلاعاتی و انتظارات ‌گروه‌های گوناگون استفاده کننده از صورت‌های مالی ، مانند سرمایه گذاران،اعتباردهندگان،دولت (هم ‌در نقش سیاست گذار و هم به عنوان سرمایه گذار) و مدیران است که برای اتخاذ تصمیمات درست و بجای اقتصادی، برنامه ریزی، اعمال نظارت و ‌پاسخ‌گویی‌، ‌به این اطلاعات ‌نیاز دارند. مجموعه صورت‌های مالی شامل ترازنامه، صورت سود و زیان و صورت جریان وجوه نقد همراه با یادداشتهای توضیحی پیوست، جزء محوری گزارش‌های مالی و عمده ترین وسیله انتقال اطلاعات به خارج از واحد اقتصادی است. اطلاعات منعکس در صورت‌های مالی زمانی برای استفاده کنندگان مفید و مؤثر است که از وی‍ژگیهای کیفی لازم برخوردار باشد. یکی از ویژگی‌های کیفی اطلاعات مالی ،قابلیت اعتماد است. اطلاعات مالی هنگامی قابل اعتماد و اتکاست که آثار مالی معاملات و سایر رویدادهای مالی به گونه ای بیطرفانه اندازه گیری شده و نتایج اندازه‌گیریها معتبر و قابل تأیید مجدد باشد.

استفاده کنندگان از صورت‌های مالی هنگامی می‌توانند به اطلاعات مالی منعکس در صورت‌های مالی اتکا کنند که شخصی مستقل،ذیصلاح و بیطرف نسبت به میزان اعتبار این اطلاعات ، نظر حرفه ای ارائه کرده باشد. ‌در سیستم‌های اجتماعی-اقتصادی کنونی ، وظیفه اظهار نظر نسبت به صورت‌های مالی به حسابرسان مستقل واگذار شده است.(استانداردهای حسابرسی،۱۳۸۳، پیشگفتار)

دانلود پایان نامه های آماده – ۴- تعیین میزان تأثیر آموزش مدارا با رویکرد اسلامی بر صمیمیت جسمی زنان متأهل شاهد و ایثارگر شهر اصفهان. – پایان نامه های کارشناسی ارشد

۲ – تعیین میزان تأثیر آموزش مدارا با رویکرد اسلامی بر صمیمیت عاطفی زنان متأهل شاهد و ایثارگر شهر اصفهان.

۳- تعیین میزان تأثیر آموزش مدارا با رویکرد اسلامی بر صمیمیت عقلانی زنان متأهل شاهد و ایثارگر شهر اصفهان.

۴- تعیین میزان تأثیر آموزش مدارا با رویکرد اسلامی بر صمیمیت جسمی زنان متأهل شاهد و ایثارگر شهر اصفهان.

۵ – تعیین میزان تأثیر آموزش مدارا با رویکرد اسلامی بر صمیمیت اجتماعی – تفریحی زنان متأهل شاهد و ایثارگر شهر اصفهان.

۶ – تعیین میزان تأثیر آموزش مدارا با رویکرد اسلامی بر صمیمیت ارتباطی زنان متأهل شاهد و ایثارگر شهر اصفهان.

۷ – تعیین میزان تأثیر آموزش مدارا با رویکرد اسلامی بر صمیمیت معنوی زنان متأهل شاهد و ایثارگر شهر اصفهان.

۸ – تعیین میزان تأثیر آموزش مدارا با رویکرد اسلامی بر صمیمیت روانشناختی زنان متأهل شاهد و ایثارگر شهر اصفهان.

فرضیه های تحقیق

۱-آموزش مدارا با رویکرد اسلامی بر صمیمیت زناشویی زنان متأهل شاهد و ایثارگر شهر اصفهان مؤثر است.

۲- آموزش مدارا با رویکرد اسلامی بر صمیمیت عاطفی زنان متأهل شاهد و ایثارگر شهر اصفهان مؤثر است.

۳ – آموزش مدارا با رویکرد اسلامی بر صمیمیت عقلانی زنان متأهل شاهد و ایثارگر شهر اصفهان مؤثر است.

۴- آموزش مدارا با رویکرد اسلامی بر صمیمیت جسمی زنان متأهل شاهد و ایثارگر شهر اصفهان مؤثر است.

۵ – آموزش مدارا با رویکرد اسلامی بر صمیمیت اجتماعی – تفریحی زنان متأهل شاهد و ایثارگر شهر اصفهان مؤثر است.

۶ – آموزش مدارا با رویکرد اسلامی بر صمیمیت ارتباطی زنان متأهل شاهد و ایثارگر شهر اصفهان مؤثر است.

۷ – آموزش مدارا با رویکرد اسلامی بر صمیمیت معنوی زنان متأهل شاهد و ایثارگر شهر اصفهان مؤثر است.

۸ – آموزش مدارا با رویکرد اسلامی بر صمیمیت روانشناختی زنان متأهل شاهد و ایثارگر شهر اصفهان مؤثر است.

تعریف نظری . عملیاتی متغیر ها

۱-مدارا با رویکرد اسلامی[۷]

الف ) تعریف مفهومی : مدارا با رویکرد اسلامی یکی از توصیه های اسلامی است که عبارت است از اینکه اگرناگواری از کسی به تو برسد، متحمل شوی و به روی خود نیاوری (نراقی ، ۱۳۸۴). « مدارا » عبارت است از نرم برخورد کردن با دیگران، به آن ها جا دادن و در حق آنان خشونت روا نداشتن (حسین زاده،۱۳۹۰).

ب ) تعریف عملیاتی : آموزش مدارا با رویکرد اسلامی شامل ۸ جلسه آموزشی یک ساعت و نیم بوده که طی آن نگرش و مهارت های مدارا بر اساس رویکرد اسلامی اجرا می شود. فرمت جلسات در پیوست ۱آمده است.

۲-صمیمیت زناشویی۲ :

الف ) تعریف مفهومی : صمیمیت نزدیکی ، تشابه و یک رابطه جنسی عاشقانه یا هیجانی با شخص دیگر است که مستلزم شناخت و درک عمیق از فرد دیگر به منظور بیان افکار و احساساتی است که به عنوان منشا تشابه و نزدیکی به کار می رود ( باگاروزی ، ۲۰۰۱ ، ترجمه آتش پور اعتمادی ،۱۳۸۵).

ب ) تعریف عملیاتی : صمیمیت زناشویی عبارت است از نمره ای که از آزمودنی ها در پرسشنامه صمیمیت زناشویی ( اولیاء ، ۱۳۸۵ ) کسب می‌کنند

۳-ابعاد صمیمیت زناشویی :

صمیمیت عاطفی۱:

الف ) تعریف مفهومی :صمیمیت عاطفی به معنی نیاز به ارتباط و انتقال و در میان گذاشتن احساسات منفی و مثبت با همسر یا شریک زندگی است ( باگاروزی ، ۲۰۰۱ ، ترجمه آتش پور اعتمادی ،۱۳۸۵).

ب) تعریف عملیاتی : صمیمیت عاطفی عبارت است از نمره ای که آزمودنی ها در زیر مقیاس صمیمیت عاطفی در پرسشنامه صمیمیت زناشویی ( اولیاء ، ۱۳۸۵ ) کسب می‌کنند.

صمیمیت جسمی[۸] :

الف ) تعریف مفهومی : صمیمیت جسمی نیاز برای نزدیکی جسمانی با همسر ، در آغوش گرفتن ، قدم زدن با یکدیگر است ( باگاروزی،۲۰۰۱،ترجمه آتش پور و اعتمادی،۱۳۸۵).

ب ) تعریف عملیاتی : صمیمیت جسمی عبارت است از نمره ای که آزمودنی ها در زیر مقیاس صمیمیت جنسی در پرسشنامه صمیمیت زناشویی ( آولیاء ، ۱۳۸۵ ) کسب می‌کنند.

صمیمیت عقلانی[۹] :

الف ) تعریف مفهومی : صمیمیت عقلانی به معنی نیاز به ارتباط و انتقال و در میان گذاشتن عقاید ، افکار و باور های مهم با همسر است( باگاروزی،۲۰۰۱،ترجمه آتش پور و اعتمادی،۱۳۸۵).

ب ) تعریف عملیاتی : صمیمیت عقلانی عبارت است از نمره ای که آزمودنی ها در زیر مقیاس صمیمیت عقلانی در پرسشنامه صمیمیت زناشویی ( اولیاء ، ۱۳۸۵ ) کسب می‌کنند.

صمیمیت اجتماعی – تفریحی[۱۰] :

الف ) تعریف مفهومی : صمیمیت اجتماعی – تفریحی به معنی نیاز به مشغول شدن در فعالیت ها یا تجارب لذت بخش و مفرح با همسر است ( باگاروزی،۲۰۰۱،ترجمه آتش پور و اعتمادی،۱۳۸۵).

ب ) تعریف عملیاتی : صمیمیت اجتماعی – تفریحی عبارت است از نمره ای که آزمودنی ها در زیر مقیاس صمیمیت اجتماعی –تفریحی در پرسشنامه صمیمیت زناشویی ( اولیاء ، ۱۳۸۵ ) کسب می‌کنند.

صمیمیت ارتباطی[۱۱] :

الف ) تعریف مفهومی : یعنی ایجاد رابطه ی توام با احترام و تعهد و عواطف مثبت به طوری که هر کدام از زوجین در این ارتباط احساس با ارزش بودن ، مورد توجه و اجترام بودن کنند ( باگاروزی ،۲۰۰۱،ترجمه آتش پور و اعتمادی،۱۳۸۵).

ب ) تعریف عملیاتی : صمیمیت ارتباطی عبارت است از نمره ای که آزمودنی ها در زیر مقیاس صمیمیت ارتباطی در پرسشنامه صمیمیت زناشویی (اولیاء ، ۱۳۸۵ ) کسب می‌کنند.

صمیمیت معنوی[۱۲] :

الف ) تعریف مفهومی : صمیمیت معنوی به معنی در میان گذاشتن افکار ، احساسات و عقاید و تجارب معنوی با همسر است که به مسائل معنوی ، مافوق طبیعی ، ارزش ها ، معنای وجود ، زندگی پس از مرگ ، ارتباط با خدا و قدرت برتر ، رابطه فرد با طبیعت و جایگاه فرد در جهان مربوط است ( باگاروزی ،۲۰۰۱،ترجمه آتش پورواعتمادی،۱۳۸۵).

ب ) تعریف عملیاتی : صمیمیت معنوی عبارت است از نمره ای که آزمودنی ها از زیر مقیاس صمیمیت معنوی در پرسشنامه صمیمیت زناشویی ( اولیاء ، ۱۳۸۵) کسب می‌کنند.

صمیمیت روانشناختی[۱۳] :

الف ) تعریف مفهومی : صمیمیت روانشناختی به معنی نیاز به ارتباط و انتقال و در میان گذاشتن و تماس با همسر به وسیله افشای عمیق مسائل شخصی ، مهم و ارتباط پرمعنا درباره ی خود واقعی ، درونی و حتی خود آرمانی است ( باگاروزی ،۲۰۰۱،ترجمه آتش پورواعتمادی،۱۳۸۵).

ب ) تعریف عملیاتی : صمیمیت روانشناختی عبارت است از نمره ای که آزمودنی ها در زیر مقیاس صمیمیت روانشناختی در پرسشنامه صمیمیت زناشویی ( اولیاء ، ۱۳۸۵ ) کسب می‌کنند.

فصل دوم

ادبیات پژوهش

فصل دوم

ادبیات پژوهش

مقدمه

فایل های مقالات و پروژه ها – ۲-۱-۷-۵ : ارزیابی گزینه های اصلی کانال توزیع : – پایان نامه های کارشناسی ارشد

ب – توزیع انحصاری: تولید کنندگان گاهی آگاهانه تعداد واسطه ها را افزایش می‌دهند شکل بسیار شدید آن توزیع انحصاری یا گزینش است که در آن تولید کنندگان محصولات خود را به تعداد محدودی واسطه و فروشنده می‌دهند و در ناحیه و منطقه حق انحصاری داده می شود. این واسطه ها نباید روی محصولات رقیب کار کنند. اغلب در توزیع خودرو و لباسهای گرانبهای زنانه می توان سیستم توزیع انحصاری را مشاهده کرد. برای مثال شرکت خودروسازی «رولزرویس» تعداد انگشت شماری بنگاه معاملاتی دارد و حتی در هر شهر بزرگ، بیش از یک بنگاه یا دو بنگاه وجود ندارد شرکت با دادان حق انحصاری ‌به این بنگاه ها می‌تواند بر قیمت فروش و هزینه تبلیغات، دادن اعتبار به خریدار و خدمات بعد از فروش کنترل بیشتری اعمال کند.

همچنین در توزیع انحصاری تصویری که مردم از محصول دارند تقویت می شود و شرکت می‌تواند درصد سود بیشتری به بهای تمام شده و قیمت بالاتری منظور کند.

ج – توزیع انتخابی: چیزی است میان توزیع وسیع و توزیع انحصاری. در توزیع انتخابی، تعداد واسطه ها بیش از یکی است اما کمتر از واسطه هایی است که برای عرضه و فروش کالاهای شرکت اعلام آمادگی می‌کنند.

در توزیع انتخابی، شرکت مساعی خود را صرف تعداد زیادی مجاری فروش نمی کند بلکه فقط به چند واسطه منتخب توجه دارد و از آن ها تلاش فروشی را انتظار دارد که بیشتر از حد متوسط باشد. توزیع انتخابی به تولید کننده امکان می‌دهد به گونه ای مناسب، بازار را پوشش دهد، اما نسبت به توزیع وسیع با نظارت بیشتر و هزینه کمتر.

اکثر مارک‌های تلویزیون، مبلمان و اثاثیه منزل و ابزارآلات از طریق توزیع انتخابی به فروش می‌رسد.

۲-۱-۷-۴-۳ : مسئولیت اعضای کانال ( واسطه ها):

تولید کننده و واسطه ها باید درباره شرایط و مسئولیت‌های هر یک از اعضای کانال به توافق برسند. این توافق بر سر قیمت فروش، شرایط فروش، حق و حقوق منطقه فروش و خدمات خاصی است که توسط هر یک از اعضا انجام می‌گیرد.

وظایف و مسئولیت‌ها باید توسط هر دو طرف قرار دارد به درستی درک شود تا از تعارضات آینده از قبیل اینکه چه کارها و خدماتی باید توسط چه کسانی انجام گردد، پیشگیری شود .

سیاست فروش مانند درصد تخفیفات تجاری توزیع کنندگان در فهرست قیمت‌ها و حق العمل نمایندگی ها یا دلالها بر اساس بهای فاکتورها باید توافق شود و به موازات آن هر نوع عوامل انگیزشی مانند ‌تخفیف‌های نقدی و یا مقداری نیز باید مورد توجه قرار گیرد (عبدالوند، ۱۳۸۴: ۱۸۱).

تولید کننده باید فهرست قیمت فروش را تنظیم کند و برای واسطه تخفیفات منصفانه ای در نظر بگیرد همچنین باید منطقه فروش هر یک از واسطه ها را تعیین کند.

برای مثال، ‌مک‌ دونالد از نمایندگی های مجاز خود حمایت‌های تبلیغاتی می‌کند، به آن ها آموزش می‌دهد و در اداره امور ایشان به مدیران این واحدهای یاری می رساند شعبات امتیازی مک دونالد نیز به نوبه خود استانداردهای تسهیلات فیزیکی شرکت مادر را رعایت می‌کنند، با برنامه های تبلیغاتی هماهنگی می‌کند و اطلاعات مورد در خواست را برای شرکت آماده می‌کنند. (Kotler& Armestrong . 2003: 447)

۲-۱-۷-۵ : ارزیابی گزینه های اصلی کانال توزیع :

بعد از آنکه گزینه ها برای کانال‌های مختلف تعیین شد ، کانال توزیعی باید انتخاب شود که به بهترین نحو اهداف بلند مدت شرکت را تأمین کند. برای این منظور، شرکت باید هر کانال را از نظر اقتصادی، چگونگی نظارت و کنترل و معیارهای تطبیقی و قابلیت انطباق با شرایط در حال تغییر بازار بررسی کند.

۲-۱-۷-۵-۱ : معیارهای اقتصادی :

هر کانال توزیع سطح فروش و هزینه متفاوتی دارد. اولین قدم برای انتخاب کانال توزیع، تعیین سطح فروش آن است یعنی باید سطوح شرکتی که توسط فروشندگان شرکت به دست می‌آید و در مقایسه با سطوح فروش نمایندگی فروش مقایسه شود.

اغلب معتقدند که فروشندگان شرکت ‌به این علت که فقط محصولات شرکت را می فروشند برای فروش از آمادگی و آموزش‌های لازم برخوردارند، توانایی فروش بیشتری دارند و چون سرنوشت ایشان به سرنوشت شرکت گره خورده است، محصولات را فعالانه می فروشند، ضمن اینکه مشتریان بیشتر علاقمند به خرید مستقیم از شرکت می‌باشند.

بالعکس ممکن است نمایندگی فروش، فروش بیشتری را کسب کند زیرا یک نماینده فروش، علاوه بر محصول ما محصولات چند تولید کننده دیگر را نیز می فروشد، لذا می‌تواند چندین برابر خود شرکت، فروشنده در اختیار داشته باشد و فعالیت گسترده تری برای فروش انجام دهند. علاوه بر آن برخی مشتریان علاقمندند که از نمایندگی فروش خرید کنند که محصولات چند تولید کننده مختلف را در اختیار داشته باشد، در صورتی که شرکت فقط محصولات خود را عرضه می‌کند و سرانجام اینکه نمایندگی فروش، برای فروش محصولات شرکت انگیزه کافی خواهد داشت، اگر درصد قابل توجهی به عنوان حق العمل یا کمیسیون فروش دریافت کند.

گام دوم، برآورد هزینه سطوح مختلف فروش از طریق هر کانال توزیع است. بدیهی است هزینه ثابت و اولیه داشتن نماینده، به مراتب کمتر از داشتن هزینه اولیه داشتن فروشنده از خود می‌باشد. اما پس از ایجاد کادر فروش برای خود شرکت، با افزایش فروش، هزینه های فروش رشد کمتری خواهد داشت، در حالی که ‌در مورد نمایندگان فروش، مسأله کاملاً بر عکس است. با افزایش فروش، رشد هزینه ها زیاد می شود، لذا همان طور که در شکل مشاهده می‌کنیم، یک نقطه سر به سر (SB) وجو دارد که تا آن نقطه، فروش از طریق نمایندگی، کم هزینه بوده و از آن نقطه به بعد، فروش مستقیم با صرفه می‌باشد.

۲-۱-۷-۵-۲ : معیارهای نظارت و کنترل :

یک نمایندگی فروش، واحد مستقلی است که منافع و سود خود را دنبال می‌کند و ممکن بیشتر به مشتریانی توجه کند که حجم بیشتری کالا می خرند و نه مشتریانی که فقط به دنبال محصول تولیدی یک شرکت خاص هستند. همچنان ممکن است کارکنان آن فاقد اطلاعات فنی ‌در مورد کالای یک شرکت باشند.

کانال نیروی فروش شرکت، حداکثر کنترل را به بازاریاب می‌دهد و بعد از به ترتیب با نمایندگی ها، نمایندگان و دلالها قرار دارند. در نهایت، کانال توزیع کنندگان صنعتی کمترین کنترل را در اختیار بازاریاب قرار می‌دهد. برای روشن شدن موضوع، اگر بازاریاب از توزیع کننده ای بخواهد که صرفاً بر روی محصولات شرکت که کارایی خوبی ندارند فعالیت خود را متمرکز کند، احتمالاً توزیع کننده از او تبعیت نخواهد کرد زیرا او کسب و کار مستقلی دارد و در جستجوی رسیدن به اهداف خود یعنی حداکثر سازی سود می‌باشد.

به همین ترتیب، نمایندگان با دلالها به انجام امور مربوط به فروش تمایل دارند زیرا به آن ها بر اساس مبلغ فروش، حق العمل پرداخت می شود. نمایندگان یا دلالها عموماً به انجام کارهایی غیر از فروشندگی مثل جمع‌ آوری اطلاعات بازار و توسعه محصول جدید تمایلی ندارند (عبدالوند، ۱۳۸۴: ۱۸۳).

۲-۱-۷-۵-۳ : معیارهای تطبیقی :

دانلود متن کامل پایان نامه ارشد – ۳-۲ نظریه های مربوط به گرایش سیاسی – پایان نامه های کارشناسی ارشد

    1. بُعد شناختی و ارزیابی: بعد شناختی به کمیت و کیفیت دانسته‌های فرد از نظام سیاسی و سایر نهادهای سیاسی اداره کننده کشور، طرز کار این نهادها و اداره کنندگان این نهادها اشاره دارد. علاوه بر این ارزیابی افراد از نظام و نهادهای سیاسی و سایر نهادهای اجتماعی نیز مورد توجه قرار خواهد گرفت.

  1. بُعد احساسی و عاطفی: بعد احساسی به درجه درک روانشناختی افراد نسبت به نظام سیاسی و سایر نهادهای اجتماعی؛ احساسات مثبت، منفی و خنثی نسبت به آن­ها و تعهد فرد نسبت به نظام و نهادهایش ارتباط می‌یابد.

۳- بُعد انگیزشی یا آمادگی برای عمل: بُعد رفتاری نیز شامل قصد افراد برای عمل به شیوه­ای خاص است. در این بُعد فعالیت­ها و واکنش­های آشکار افراد و یا آمادگی آنان برای واکنش آشکار در مقابل رویدادها مورد توجه قرار ‌می‌گیرد. در ادامه با بیان انواع گرایش­های سیاسی، این بُعد از گرایش­های سیاسی (بُعد انگیزشی و آمادگی برای عمل) روشن­تر خواهد شد.

‌بنابرین‏ لزوم توجه به ابعاد شناختی، احساسی و انگیزشی در هر سه سطح نظام سیاسی ضروری است. جلائی­پور در مقاله­ای به گونه­شناسی رویکردهای تغییر و دسته­بندی انواع گرایش­های سیاسی پرداخته است. وی معتقد است به جای سه رویکرد معمولا رایج (محافظه ­کارانه، اصلاح­طلبانه و انقلابی) با فهرستی دقیق­تر یعنی با دوازده گونه تغییر مواجه هستیم. در واقع ذیل این سه رویکرد اصلی، دوازده گونه تغییر احصا شده و مورد شناسایی قرار گرفته است که به مهم­ترین آن­ها اشاره داشته است:

رویکرد محافظه ­کاری:

    1. محافظه ­کاری سنتی با مشخصه ­هایی چون: سنت­­گرایی و عدم مشارکت در حوزه عمل سیاسی احزاب.

    1. محافظه ­کاری بازگشتی که خواستار تغییرات اساسی در وضع موجود است و بر خلاف انقلابیون، رو به آینده ندارد، به گذشته می­نگرد، تمایلی به سنت ندارد و تنها راه نجات بشر را بازگشت به عصر طلایی می­داند.

  1. محافظه ­کاری روشن­اندیش: این نوع از محافظه ­کاری نیک می­داند که دفاع از ارزش­ها و نهادهای مذهبی و تقویت اقتدار نهاد حکومت و خانواده در جامعه امروز، بدون قبول تغییرات اجتماعی ممکن نیست.

رویکرد اصلاح­طلبی: ۱- اصلاحات مدنی و دموکرات ۲- اصلاحات آمرانه

رویکرد انقلابی: ۱- انقلاب سیاسی ۲- انقلاب اجتماعی ۳- انقلاب فرهنگی ۴- انقلاب آرام

از این­رو جلائی­پور معتقد است: تقسیم ­بندی رویکردهای سه­گانه به رویکردهای انقلابی، اصلاحی و محافظه ­کاری؛ نوعی تقسیم ­بندی مبهم و مجمل است؛ زیرا از یک سو تحت عنوان اصلاح­طلبی، از وجوه مدنی و ضد استبدادی انقلاب­های سیاسی و محافظه ­کاری روشن­اندیش در اصلاح جامعه غفلت می­ شود و از سوی دیگر وجوه زیان­بار محافظه ­کاری بازگشتی و اصلاح­طلبی آمرانه، تحت این عنوان که انقلابی نیستند، نادیده گرفته می­ شود. از این­رو وی پیشنهاد می­ کند به جای دسته­بندی گونه‌های دوازده­گانه تغییر در ذیل تقسیم ­بندی­های سه­گانه؛ آن­ها را در دو دسته و گونه وسیع­تر به­نام رویکرد مدنی­تر و آمرانه­تر جای دهیم (جلائی­پور، ۱۳۸۸).

نکته قابل ذکر این که؛ در پژوهش حاضر به کارگیری تقسیم ­بندی جلائی­پور مشکلات را به مراتب پیچیده­تر خواهد کرد؛ زیرا با دسته­بندی گرایشات به آمرانه و مدنی، شناسایی مشخصه­ های هریک از این رویکردها مشکل­تر و شاید غیرممکن شود. از این­رو در این پژوهش نیز سه نوع دسته­بندی از گرایشات سیاسی (محافظه ­کاری، اصلاح­طلبی و رادیکالیسم) مورد توجه قرار خواهد گرفت. در واقع به جای رویکرد انقلابی از رویکرد رادیکال استفاده می­ شود، با این توضیح که محافظه­کاران بازگشتی نیز در دسته رادیکال­ها قرار می­ گیرند. ‌بنابرین‏ با این دسته­بندی از نادیده گرفته شدن و آثار زیان­بار مذکور- در نظر جلائی­پور- در امان خواهیم ماند. علاوه بر این با انجام مصاحبه سعی کردیم ضمن شناسایی مشخصه­ های هریک از گرایش­های سیاسی و کاهش خطاهای مذکور، دسته­بندی جامعی از گرایش­های سیاسی انجام دهیم.

۳-۲ نظریه های مربوط به گرایش سیاسی

۱-۳-۲ نظریه­ های تضادگرا

در نظریه­ های تضادگرا انواع تضادها و نابرابری‌های (بی­ عدالتی) اقتصادی و سیاسی و فرهنگی نقش کلیدی در ایجاد گرایش‌های سیاسی دارند. این نابرابری­ها در قالب مفهوم طبقه تجلی می­یابد. از این­­رو در هر جامعه­ای به طور کلی دو طبقه وجود دارد: طبقات ذی­نفع و طبقات فاقد بهره. ‌بنابرین‏ افراد با منافع مختلف گرایش­های سیاسی متفاوتی نیز خواهند داشت. به طور کلی از دید نظریه­ های تضادگرا دوگرایش سیاسی اصلی در هر جامعه­ای وجود دارد: ۱- محافظه ­کاری؛ افرادی که خواهان حفظ وضع موجود هستند (افرادی که از منافع بهره می­برند) ۲- رادیکال یا تندرو؛ افرادی که خواهان تغییر وضع موجود هستند (افرادی که فاقد منابع بهره هستند). در ادامه به نظریه مارکس در این رابطه می­پردازیم:

از نظر مارکس رفتار سیاسی بازتاب علائق و منافع طبقاتی است. طبقات نیروهای تاریخی پویایی هستند که با منازعات خود تاریخ را به پیش می­برند. معیار تقسیم طبقات اجتماعی نیز نه میزان درآمد یا شیوه توزیع و مصرف، بلکه رابطه با وسایل تولید است (بشیریه، ۱۳۸۵: ۳۸و۳۹). در واقع از دید مارکس انسان آفریده کار است و کار در شیوه­ تولید تبلور می­یابد. در چارچوب هر شیوه­ تولید روابط و مناسباتی بر مبنای مالکیت شکل ‌می‌گیرد که متضمن نابرابری­های طبقاتی است و مارکس خصلت این روابط را تضاد و کشمکش می­داند که نتیجه محتوم هر نوع نابرابری است (زاهدی،۱۳۸۲: ۱۹۲). مالکیت خصوصی عامل اساسی پیدایش شکاف طبقاتی (نابرابری/ بی­ عدالتی) بین مردم است و این شکاف همیشه در طول تاریخ بین طبقات «مالک و دارا و آن­ها که دارا و مالک نیستند» وجود داشته است. اما تمایز در هر دوره از تاریخ، ویژگی خاصی داشته است که بر اساس شیوه تولید نعم مادی و مناسبات اجتماعی تعیین می­ شود. در عصر حاضر بورژوازی نظامی پویا از تحریک طبقاتی و تغییر مناسبات قدرت را به وجود آورده است که مشخصه جامعه نوین و شالوده نابرابری­های طبقاتی در این جامعه است (زاهدی، ۱۳۸۲: ۱۹۳).

طرح های تحقیقاتی و پایان نامه ها – چها ر مورد از ابداعات عبارتند از باورها –ارزشها –هنجارها ونمادها – پایان نامه های کارشناسی ارشد

عناصر اصلی فرهنگ :

مفهوم وسیع وگسترده فرهنگ که شیوه های زندگی مردم را در تمام کره زمین در بر می‌گیرد به طور مشخص به اجزا وعناصر متفاوتی که در عین حال به هم وابسته اند تشکیل شده است فرهنگ به لحاظ تحلیل ،غالباًبه دو حوزه مادی وغیر مادی (معنوی )تقسیم می شود . هر چیزی را که انسان در ارتباط با رفع نیازهای مادی اش به طبیعت افزوده است در حوزه مادی قرار می‌گیرد .

هزاران سال پیش انسان با پی بردن به اینکه می‌تواند با بهره گرفتن از پدیده‌های مادی پیرامون خود ،نیازهایش را بهتر بر آورد ،آفریدن وساختن ابزار ووسایل را آغاز کرد وبدین وسیله نخستین گام را در راه رهایی خود از وابستگی به طبیعت برداشتشناخت این گونه ابزار ووسایل وشیوه های کاربرداستفاده از آن را تکنولوژی یا فن آوری گویند . اما آنچه که شامل ابداعات انتزاعی انسان می شود وبر رفتارهای او اثر قابل ملاحظه ای می‌گذارد فرهنگ غیر مادی (معنوی )نام می‌گیرد .

چها ر مورد از ابداعات عبارتند از باورها –ارزش‌ها –هنجارها ونمادها

۱٫ باورها :

باورها مفاهیمی کلی ومبهم در باره جهان وماهیت جامعه هستند که مردم جامعه درستی آن ها را به عنوان واقعیت قبول دارند . از آنجا که خاستگاه باورها ،تجربه ها وسنتها ویا روش های علمی می‌باشند ،آن ها می‌توانند تدثیر نیرومندی بر رفتار داشته باشند . افراد هریک ازجامعه ها ،تصور می‌کنند که باورهایشان،منطقی ترین ،باثبات ترین ،عاقلانه ترین ‌و درست ترین است . البته برخی باورها درست وبعضی نادرست است . اما جامعه شناسان بیشتر به نقشی که باورها در فرهنگ وشیوه های زندگی مردم دارند ،توجه می‌کنند .

۲٫ارزش‌ها :

واقعه یا چیزی که مورد اعتنای جامعه قرار گیرد ،ارزش اجتماعی نام دارد . در واقع هر چیزی که برای یک نظام اجتماعی مورد نیاز ،محترم ،مقدس وخواستنی ومطلوب تلقی شود ،جزءارزشهای آن جامعه است . درستکاری ،امانتداری ،احترام به حقوق دیگران ،آبروداری ،رعایت والدین ومانند آن فقط چند نمونه از این گونه ارزش‌های اجتماعی است .

۳٫ هنجارها :

هنجارها به معیارهای اجتماعی گفته می شود که رفتار درست یا نادرست را در یک جامعه یا دریک گروه مشخص می‌کنند . آن ها راهنماهای آشکاری هستند برای اینکه مردم یک جامعه چگونه باید در شرایط خاص رفتار کنند به عنوان مثال :هنگامی که عده ای در جای منتظر کاری باشند که به نوبت انجام می شود ،باید صف تشکیل دهند .

  1. نمادها :

نمادها هر نوع پدیده‌های جسمانی –کلمه ، موضوع ،رنگ صدا،احساس،بو،لحظه،طعمهستند که برای مردم دارای معنی با ارزش باشنددرواقع نماد عبارتند از هر چیزی که بتوان آن را به طور معنی دارچیز دیگری را معرفی کرد . ‌به این ترتیب نمادها حاصل اطلاعاتی هستند که ما را قادر می‌سازند به شیوه ای که برای سایر موجودات امکان پذیر نیست از اطلاعات گوناگون استفاده نماییم واین اطلاعات را مبادله کنیم ،زیرا نمادها ،ما را ‌قادر می سازند،بسیاری از ریز کاریها ،گوناگونیها وجنبه های پیچیده تجربه های خود را برای دیگران بیان کنیم ،آن ها را ضبط وثبت کنیم متراکم کنیم فانبار کنیم،ترکیب کنیم ویا به کار بندیم .

ویژگی‌های فرهنگ :

برخی از ویژگی‌های فرهنگ را می توان چنین بر شمرد :

۱٫فرهنگ مجموعه ای منظم وکلیتی سازمان یافته است :

فرهنگ مجموعه منظمی است از دانشها ،باورها ،هنرها ،اخلاقیات ،قوانین ،عادات ،آداب ،وبسیاری چیزهای دیگر که انسان به عنوان عضو جامعه از جامعه به دست می آورد ‌و وقتی می گوئیم «مجموعه منظم »منظور این است که بین اجزای فرهنگ ارتباطی مستقیم یا غیر مستقیم وجود دارد وهر جزءدر بقای کل نقش ایفا می‌کند . از آنجا که فرهنگ حاصل جمع عناصر مستقل از یکدیگر نیست وهر ویژگی فرهنگی نسبت به ویژگی‌های فرهنگ کل معنی پیدا می‌کند بایستی آن را مانند کلیتی که دارای پیوستگی خاص است در نظر گرفت رفتارهایی که از نظر یک مشاهده کننده غیر معقول به نظر می‌رسد ،زمانی که این رفتارها در چارچوب فرهنگ کل قرار داده شوند ،معقولیت پیدا می‌کنند .

بدین ترتیب ،متوجه می‌شویم که تغییر در عنصری از یک نظام فرهنگی ،موجب بروز واکنش‌های غالباًغیر قابل پیش‌بینی وگاه پیاپی ،در مؤلفه های دیگر نظام می‌گردد . ایجاد تغییر در یکی از روستاهای اطراف تهران را می توان در این باره مثال زد .

در سه دهه پیش زنان این روستا برای شستن رختها وظرفها به کنار نهر آب می رفتند ‌و فاضلاب را در آن می ریختند . مرکز بهداشت به منظور جلوگیری از آلوده کردن آب آشامیدنی تصمیم گرفت رختشویخانه ای مدرن با دیواره هایی که آن را از هم جدا می کرد بسازد اما این کار مورد استقبال زنان روستا قرار نگرفت ،زیرا رخت شستن به صورت سنتی ،فقط یک کار معمولی برای آنان نبود ،بلکه یک کنش ضمنی را نیز به همراه داشت به آنان این امکان را می‌داد تا در یک جا جمع شوند ،با هم گفتگو کنند واطلاعات ومشغولیات ذهنی خود را به یکدیگر منتقل کنند . برای کاهش افسردگی ‌و نارضایتی زنان مجبور شدند که دیواره ها را بردارند وبه جای آن حوضچه های مدوری بسازند تا زنان در گرد آن رختها را بشویند تا سختی کار ‌و گذشت زمان را با صحبت کردن با هم از یادنبرند . به نظر می‌رسد که ایجاد تغییرات ونو آوری در جامعه باید به شناخت ویژگی‌های فرهنگ آن جامعه انجام شود تا در پذیرش آن دشواریهایی به وجود نیاید .

۲٫فرهنگ افراد یک جامعه را قادر به پیش‌بینی رفتار یکدیگر می‌کند :

از دیگر ویژگی‌های فرهنگ ویکی از فضایل متعلق به یک فرهنگ ،آن است که افراد را قادر به پیش‌بینی می‌کند ،بدین معنی ،هرفرد می‌تواند برحسب رفتار ‌و گفتار خود ،واکنش‌های دیگران را از پیش بداند . در واقع تنظیم رفتارها ،واکنش‌های هر فرد ‌بر اساس پیش‌بینی است . ما می‌دانیم که برای دریافت واکنش مطلوب پدر ،مادر ،رئیس ،زیر دست ،همکار ‌و دوست خود چه رفتار وگفتارمی باید داشته باشیم . به همین دلیل ،در مقابل هر یک از آن ها رفتار خاصی را انتخاب می‌کنیم :

به یکی احترام می گذاریم ،به دیگری اخلاص ومحبت نشان می‌دهیم ،در برابر یک کرنش می‌کنیم وبه دیگری پرخاش . گاه خود را عصبانی جلوه می‌دهیم وگاه لبخند می زنیم . اصولاًخندیدن ،گریه کردن ،فریاد زدن بلند یا ملایم حرف زدن ،خواهش کردن وتهدید کردن در موقعیتهای مختلف برای این است که عادت‌های فرهنگی ودرنتیجه واکنش‌های افراد را در مقابل رفتارهای مختلف می‌دانیم ومی توانیم پیش‌بینی کنیم .

۳٫ فرهنگ آموختنی است :

 
مداحی های محرم