وبلاگ

امروزه بازاریابی ورزشی همگام با صنعتی شدن ورزش خود به یک صنعت جهانی درآمد ساز تبدیل شده است که نتیجه اش کسب سرمایه و درآمدزایی برای سازمانهای ورزشی است که همسو با آن فرایندهایی مانند توجه به خواسته ­ها و ترجیحات مشتری، ارائه خدمات کیفی و رضایت و وفاداری مشتریان اهمیت فراوانی پیدا کرده است (حسن زاده، ۱۳۸۴). بازاریابی محصولات و خدمات عامل ماندگاری و بالندگی موسسات و شرکت­ها است، بدین جهت این امر از اهمیتی ویژه برخوردار بوده و در چرخه تولید تا مصرف نکته ای کلیدی تلقی می­گردد. در این بین مهم­ترین ابزار بازارداری برای بازاریابان ارتباط دائم با افراد، ارائه خدمات مناسب و آگاهی از حرکات رقباست (سی یو لیم، ۲۰۰۶). برای تکرار خریدهای یک مشتری ورزشی، بازاریابان می­توانند از دو استراتژی استفاده کنند: در استراتژی اول بازاریابان ورزشی، متغیرهای آمیخته بازاریابی را برای افزایش جذب و رضایت مشتری با دقت و تدبیر بیشتری طراحی نمایند و در استراتژی دوم، آنها با کاهش هزینه­ های ورزشی، قیمت را برای مشتریان ورزشی کاهش دهند (آل حسینی، ۱۳۸۲). از این رو لازم است سازمان­ها و بالاخص سازمان­های ورزشی مانند باشگاه­های پر طرفدار آمادگی جسمانی و ایروبیک، عواملی که منجر به تصمیم گیری مشتریان در انتخاب باشگاه می شود و می ­تواند در نحوه­ رفتار مشتریان تأثیرگذار باشد، بیش از پیش جدی گرفته و برای آن ارزش بیشتری قائل شوند. اما با توجه به آنچه اشاره شد، بازاریابی تطبیق بین منابع و نیازهای مشتری جهت دستیابی به بهترین حالت سودآوری است. هدف اصلی هر سازمان، ورای فروش محصول خود، ایجاد نوعی رابطه و پیوند پایدار بین محصول و گروه خاصی از مشتریان است که عصاره آن، نوعی تعهد و وفاداری مشتری نسبت به محصول سازمان خواهد بود. ایجاد چنین تعهدی، طی فرآیندی صورت می گیرد که شامل آشنا شدن مشتری با محصول، شناخت پیدا کردن نسبت به آن و سپس انتخاب محصول است.

بنابراین با بهره گرفتن از عوامل آمیخته بازاریابی می توان در مشتریان ترجیح ایجاد کرد و وفاداری آنان را بدست آورد. مجموعه ابزاری که سازمان با بهره گرفتن از آن سعی در تحقق اهداف خود در بازار هدف دارد «آمیخته بازاریابی» آن سازمان نامیده می شود. آمیخته بازاریابی مورد تایید، شامل چهار عامل محصول (خدمت)، قیمت، مکان و ترویج، است (معماری، ۱۳۸۶).
.
در مفهوم بازاریابی اعتقاد بر این است که نیل به اهداف سازمانی بستگی تام به تعریف و تعیین نیازها و خواسته های بازارهای هدف و تأمین رضایت مشتری به نحوی مطلوب‌تر و مؤثرتر از رقبا دارد. در دنیای رقابت­های فزاینده امروز، شرکتهایی موفق خواهند بود که رضایت مشتریان خود را به طریقی مطلوب تر تأمین کنند. شرکتهایی که صرفا به دنبال فروش کوتاه مدت نبوده و کسب رضایت بلندمدت مشتری را از طریق ارائه کالاها و خدمات همراه با ارزش برتر و متمایز وجهه همت خود قرار دهند (نایب زاده، ۱۳۸۴).
در ورای هرعمل خرید ورزشی یک فرایند مهم تصمیم ­گیری نهفته است که لازم است مورد بررسی قرار گیرد.
فرآیندی که خریدار ورزشی طی می­ کند تا تصمیم بگیرد که چه نوع کالا و خدمت و یا ایده ورزشی را خریداری نماید، فرایند تصمیم ­گیری خرید ورزشی می­نامند. فرایند تصمیم ­گیری خرید ورزشی شامل سه بخش نشان داده شده در (شکل ۱). می­باشد: (کان و کاندامپولی، ۲۰۰۴).

شکل۱-۱: فرایند تصمیم ­گیری خرید ورزشی سه مرحله­ ای
برخی از متخصصین بازاریابی ورزشی این فرایند تصمیم ­گیری خرید را شامل پنج مرحله دانسته ­اند (شکل۲): ۳).

شکل۲-۱: فرایند تصمیم ­گیری خرید ورزشی پنج مرحله­ ای
هووارد (۱۹۹۴). نیز مدل تصمیم گیری مشتریان را که شامل: اطلاعات، تشخیص شناسه، نگرش نسبت به شناسه، اطمینان از قضاوت درباره شناسه، قصد خرید و خرید می باشد مطرح کرد (هووارد، ۱۹۹۴).
شکل۳-۱: مدل تصمیم مشتری هووارد (۱۹۹۴)
بنابراین در فرایند تصمیم ­گیری مصرف کننده ورزشی، یکی از نکات بسیار اساسی، دقت و توجه به عامل تقاضا یا توانایی خرید است. برای مثال، انسان نیازهای متعددی داردکه یا خود آن را تشخیص می­دهد یا دیگران او را متوجه می­ کنند. گاهی فرد نیازمند حتی با آگاهی از نیاز بسیار شدید، خود نمی­تواند مراحل مختلف این فرایند را طی کند. بعنوان مثال، بسیاری از جوانان ورزشکار نیاز به تفریح دارند، اما از همان مرحله جسجوی اطلاعات، با مشکل عدم توانایی تأمین این نیاز روبرو می­شوند و در نتیجه فرایند تصمیم ­گیری آنان متوقف می­گردد.
در این بازار فوق العاده پویا مشتری از سازمان انتظار دارد که بیشترین ارزشها را با مناسب‌ترین قیمت عرضه کند و سازمانها نیز مدام به دنبال روش های جدید و ایجاد نوآوری در خلق و ارائه ارزش هستند و حتی از ارزش مشتری تحت عنوان « منبع آتی مزیت رقابتی » خویش نام می برند (کان و کاندامپولی، ۲۰۰۴). در این میان ابزاری که بازاریابان برای دستکاری بازار و ایجاد ترجیح در مشتریان نسبت به سایر رقبا در اختیار دارند، عناصر آمیخته بازاریابی است. با توجه به محدود بودن منابع مدیریتی و لزوم توجه و سرمایه ­گذاری بر روی عوامل مهم­تر برای ایجاد مزیت رقابتی، اینکه کدامیک از این عناصر می ­تواند برای انتخاب باشگاه در مشتریان باشگاه­های ورزشی بیشتر ایجاد ترجیح کند مساله پژوهش حاضر را تشکیل می­دهد.
با توجه به موارد مذکور، این تحقیق در نظر دارد تا عوامل آمیخته بازاریابی موثر بر تصمیم گیری مشتریان در انتخاب یک باشگاه ورزشی را بر مبنای آمیخته بازاریابی شناسایی نماید. شناخت این عوامل می ­تواند رهنمودهایی را برای مدیران باشگاه های ورزشی فراهم آورده تا با بهره گرفتن از آن بتوانند به جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی خود کمک نماید. تحقیقاتی هم در گذشته انجام شده که نه به طور خاص به آمیخته بازاریابی در ورزش بپردازد ولی می توان از نتایج انها در تحقیق خود به استفاده کرد برای مثال شمسی پور (۱۳۸۴)در تحقیقات خود پیرامون مشتریان باشگاه های بدن سازی به این نتایج دست یافته بود که نحوه قرار گیری مکان ورزشی یامیزان شهریه در جذب مشتری موثر است یا معماری (۱۳۸۸)که مدل هفت ارزشی را روی صنعت ورزش ایران مورد مطالعه قرار داد به این نتیجه رسید که مدیریت محصول اثر گذاری بیشتری نسبت به مدیریت ترویج دارد یا مایتلو (۲۰۰۲)در تحقیق خود اظهار می کند رمز موفقیت یک باشگاه ورزشی تبلیغات قوی می باشد یا لین در (۲۰۱۰)در تحقیق خود به این نتیجه رسید که برای انگیزی شرکت در فعالیت ورزشی مهترین چیز تاسیسات و امکانات می باشد . با این حال باید اشاره داشت که تحقیقاتی که در زمینه تبیین نقش تصمیم گیری در انتخاب یک کالا یا محصول ورزشی در صنعت خدمات ورزش در کشور ما صورت گرفته باشد زیاد به چشم نمی­خورد.
با توجه به موارد فوق ما تصمیم گرفتیم هدف خود را برای تعین عوامل موثر بر تصمیم گیری مشتریان در انتخاب یک باشگاه ورزشی در سطح شهر قزوین با رویکرد چهار امیخته بازار یابی (محصول ، قیمت ، مکان ، ترویج)مورد پروهش قرار دهیم. برای بررسی متغیرها از پرسشنامه اولیه رنجبریان (۱۳۸۵). که با عوامل چهارگانه آمخیته بازاریابی (عناصر محصول، قیمت، مکان و ترویج). اقدام به بررسی دلایل انتخاب یک بانک از جانب مشتریان بود پس از اصلاحات لازم وبا رویکرد ورزشی ، مورد استفاده قراردهیم.
لذا محقق ابتدا با بهره گرفتن از عناصر چهارگانه آمیخته بازاریابی موجود (عناصر محصول، قیمت، مکان و ترویج). و مطالعه مقالات و مشاوره با خبرگان امر در این زمینه اقدام به تدوین گویه های اولیه تحقیق کرد . در ادامه با بهره گرفتن از روش های آماری (تحلیل عاملی اکتشافی و تاییدی). نسبت به تعیین روایی سازه ابزار تحقیق اقدام کرد.
ضرورت و اهمیت پژوهش
در دنیای امروز بایستی از بازارهای بالغ و به حد کمال رسیده­ای سخن گفت که ویژگیهای متفاوتی نسبت به گذشته دارند و از مهمترین ویژگیهای آنها می توان به مهارت و قدرت مشتری و کاهش تاثیر تبلیغات بر وی اشاره نمود. امروزه عرضه کنندگان با مشتریانی مواجه اند که تقاضاهای نامحدودی دارند اما کمتر تحت تاثیر ابزار های سنتی بازاریابی قرار می گیرند (هاپسون^[۴]، ۱۳۸۱).
از طرفی با توجه به ابعاد گوناگون بازاریابی، بازاریابان در بعد بازاریابی، به دنبال جستجو در جهت یافتن مناسب‌ترین بازار و بخش‌هایی که سازمان می ­تواند در آنجا به صورت مفیدتر و موثر تر حضور یابد تا پاسخگوی نیازهای مردم باشد، است؛ لذا اساس حرکت بازاریابی جلوگیری از هدر رفتن منابع و امکانات گوناگون و یافتن مناسب‌ترین جایگاه برای محصول (باشگاه). است. از طرف دیگر در بعد بازار سازی، مهم‌ترین تلاش بازاریابان، جذب، توسعه و حفظ بازار هدف خود (مشتری، کالا و …). می­باشد. یعنی نفوذ در بازار و معرفی و شناساندن سازمان، محصولات و خدمات با بهره گرفتن از آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، توزیع و ترفیع). (حسن زاده، ۱۳۸۴).
از سوی دیگر محصولات بازار از دید مشتری تفاوت زیادی با یکدیگر ندارند چنان‌که نام تجاری محصول موردنظر مشتری در دسترس وی نباشد به راحتی «برند» دیگری را جایگزین آن می کند و این نشان­دهنده کاهش وفاداری مشتریان است. رقابت قیمتی نیز معنی سابق را از دست داده است و سازمانهای بازار گرا و مشتری مدار به جای رقابت بر سر قیمت به حفظ و ارتقای وفاداری مشتری به عنوان ابزاری جدید در بازاریابی می اندیشند (کریستوفر، ۱۹۹۶).
با این حال، برای موفقیت در کسب و کار، دو نوع تخصص، یکی در مورد محصول و یکی در مورد مشتری لازم است. باید در محصول تولیدی خود متخصص باشید تا بتوانید بهترین را عرضه کنید. اگر برنامه سرمایه ­گذاری قابل دفاعی نداشته باشید، روابط خوب با سهامداران به شما کمکی نمی­کند. تخصص در مورد مشتری چیزی است که معمولا سازمانها به آن بی­توجه هستند. بنابراین شناخت ترجیحات مشتری زمانی ارزشمند می­ شود که شرکت بخواهد کار بیشتری را با وی در آینده انجام دهد. با فرض ثابت بودن سایر عوامل، سازمان­هایی احتمال جذب و نگهداری مشتری را دارند که وی را بهتر بشناسند و تخصص بیشتری در مورد مشتری داشته باشند (رنجبریان، ۱۳۸۵).
هر دو نوع تخصص مهم هستند، ولی در بلند مدت تخصص در مورد مشتری سبب مزیت رقابتی می­ شود. شما نمی توانید رقبای خود را از کپی کردن محصولات خودتان منع کنید، لذا محصول پس از مدتی مزیت رقابتی را از دست می دهد. شناخت مشتری یعنی تغییر نحوه سرویس دهی به مشتری با هدف رفع نیازهای وی با در نظر گرفتن ارزش مشتری. ولی شناخت مشتری بدون داده ­ها و تجزیه و تحلیل آنها امکان پذیر نیست. از طرفی هر سازمانی با توجه به ویژگی­های خاص خود و محصولی که ارائه می­ کند، داده ­ها و اطلاعات خاص خود را می­طلبد. اینکه در باشگاه­های ورزشی، مشتریان ورزشی چه خواسته ­ها و ترجیحاتی دارند و کدامیک از آنها بر دیگری اولویت دارد می ­تواند به مدیران باشگاه­های ورزشی در خلق مزیت رقابتی، بهره­وری بیشتر و افزایش سهم بازار و به مشتریان ورزشی در جهت رفع نیازهای آنان کمک نماید.
با توجه موارد فوق، اگر عوامل موثر بر تصمیم گیری مشتریان در انتخاب باشگاه های ورزشی مشخص و روشن باشند، بازاریابان ورزشی قادر خواهند ­بود که استراتژی­ های بازاریابی مناسب­تری را برای مدیریت مشتریان باشگاه­ها طراحی کنند. همچنین متعاقب آن، باشگاه­ها را از طیف مشتریان بیشتر که منجر به منافع مالی بسیار می­ شود، بهره­مند گردانند.
بطور کلی ضرورت انجام تحقیق حاضر را می­توان در موارد زیر خلاصه نمود:
شناسایی عوامل موثر بر تصمیم گیری مشتریان و جذب آنها به باشگاه ها منجر به ایجاد درآمدهایی پایدار برای مدیران باشگاه ها خواهد شد.
با شناخت عوامل موثر بر تصمیم گیری مشتریان و جذب آنها می­توان رهنمودهایی را برای مدیران مختلف باشگاه های ورزشی در زمینه مدیریت مطلوب تر نیازها و خواست های مشتریان ارائه داد.
با در نظر گرفتن موارد مذکور، امید است نتایج پژوهش حاضر بتواند عوامل موثر بر تصمیم گیری مشتریان و جذب آنها به باشگاه های ورزشی را به خوبی شناسایی نموده و برنامه ریزی­های آتی را در جهت مدیریت آن‌ها، هموار نماید.
اهداف پژوهش
الف). هدف کلی
هدف کلی این پژوهش تعیین عوامل موثر بر تصمیم گیری مشتریان در انتخاب یک باشگاه ورزشی با رویکرد عناصر آمیخته بازاریابی است.
ب). اهداف اختصاصی

1. 1. تعیین ثبات درونی پرسشنامه عوامل موثر بر تصمیم گیری مشتریان در انتخاب باشگاه

1. 1. تعیین رابطه بین شاخص ها یا عوامل چهارگانه آمیخته بازاریابی (عناصر محصول، قیمت، مکان و ترویج). بر تصمیم مشتریان در انتخاب یک باشگاه ورزشی

۳٫تعیین رابطه بین عوامل و مفهوم عوامل موثربر تصمیم مشتریان در انتخاب یک باشگاه ورزشی

4. 4. تعیین وضعیت هر یک از عوامل چهارگانه آمیخته بازاریابی و مقیاس کل تصمیم گیری مشتریان

4. 4. تعیین وضعیت هر یک از گویه ­ها، آمیخته بازاریابی و مقیاس کل تصمیم گیری مشتریان

4. 4. تعیین اولویت بندی هر یک از عوامل چهارگانه آمیخته بازاریابی تصمیم گیری مشتریان

۷- تعیین اولویت بندی هر یک از گویه ­ها آمیخته بازاریابی تصمیم گیری مشتریان
فرضیه های پژوهش
الف). فرضیه کلی

خلاصه
در این فصل ابتدا مفهوم توده‏ی مخروطی و چگونگی تشکیل آن برای یک محیط با لایه‏بندی افقی برای درجه‏ی آزادی عمودی بیان شد. ابتدا با بهره گرفتن از خاصیت انتشار امواج در داخل خاک و براساس مدل دو مخروطی، در سطوح مشترک لایه‏‏ها دیسک‏های مجازی فرض شد و توابع گرین آن نوشته شد. به این صورت که ساز‏وکار انعکاس و انکسار موج برخوردی از دیسک های مجازی واقع بر سطح مشترک و تصویر آینه‏ای آن مورد بررسی قرار گرفت. با سازگاری تغییر مکان و تعادل در سطح مشترک، ضریب انعکاسی بصورت نسبت موج انعکاس یافته به موج برخورد یافته تعریف شد و با توجه به تغییر مکان‏های دیسک‏ها الگوی موج در نیم‏فضای چند لایه بدست آمد.

به دنبال آن توابع انتقال به‏دست آمد و توده‏ی‏ مخروط برای هر یک از لایه‏های واقع در بستر خاک غیر‏مسلح به صورت جداگانه تشکیل گردید و ماتریس نرمی برای هر یک نوشته شد. مشخصات توده‏ی مخروطی با توجه به خصوصیات مصالح در هر لایه تعیین می‏گردد. در هر مخروط، زاویه‏ی بازشدگی مخروط با توجه به ضریب پواسیون آن لایه تعیین می‏گردد.
سپس از برهم نهی و تجمیع ماتریس‏نرمی همه‏ی لایه‏های تشکیل‏دهنده‏ی بستر خاکی، ماتریس نرمی بستر خاک و از معکوس کردن آن، ماتریس سختی دینامیکی به دست آمد.
در ادامه چگونگی مدل‏سازی لایه‏ی ژئوسل به صورت یک لایه‏ی خاک توضیح داده شد. ‏برای تبدیل لایه‏ی ژئوسل به‏ خاک معادل و به‏دست آوردن ضریب الاستیسیته معادل خاک، از یک معادله‏ی تجربی بر‏حسب سختی خاک غیرمسلح محصور در سلول‏های ژئوسل و مدول کششی ماده‏ی سازنده‏ی ژئوسل استفاده شد.
نهایتا با بهره گرفتن از روش بیان شده، پی سطحی واقع بر محیط خاکی غیر مسلح و محیط خاکی مسلح با یک لایه ژئوسل تحلیل شد و نتایج آن با هم مورد مقایسه قرار گرفت. همان‏طور که انتظار می‏رفت وجود لایه‏ی ژئوسل به عنوان تسلیح‏کننده، ضریب سختی فنر و ضریب میرایی خاک بستر و به طور کلی سختی دینامیکی خاک را افزایش داد که البته براساس نتایج به‏دست آمده میزان تاثیر‏گذاری تسلیح خاک بر سختی فنر در فرکانس‏های بالاتر، محسوس‏تر بوده است.
مطالعات پارامتریک
مقدمه
تحلیل رفتار پی‏های سطحی مستقر بر خاک مسلح از اهداف این پژوهش می‏باشد. در این بخش با بهره گرفتن از روش مخروط که در فصول قبل توضیح داده شد، به بررسی تحلیلی خاک مسلح پرداخته می‏شود.
مشخصات خاکی که در این پژوهش در نظر گرفته شد، پیش‏تر در جدول ۴-۲ آمده است. هندسه‏ی ژئوسل نیز در شکل ۵-۱ نشان داده شده است. ژئوسل‏ها دارای ساختار سلولی مثلثی هستند و با قاعده‏ی d_p در شکل نشان داده شده‏اند.
شکل ‏۵‑۱: هندسه و نحوه قرارگیری ژئوسل در خاک ماسه‏ای واقع بر محیط نیمه‏ بی‏نهایت
مطالعات انجام شده روی پی سطحی واقع بر خاک مسلح، مشتمل بر چند بخش است. پارامتر‏هایی که تغییرات آن‏ها در این بخش مورد مطالعه قرار گرفته‏اند، شامل موارد زیر است:

• • 1. 1. عمق قرارگیری ژئوسل (u)

     

    1. 1. ارتفاع ژئوسل‏ها (h)

     

    1. 1. اندازه‏ی حفرات ژئوسل‏(d_p): پارامتر d_p‏ در محاسبات مربوط به مدل‏سازی لایه‏ی ژئوسل کاربرد غیرمستقیم دارد. بدین معنی که ابتدا لازم است با مساوی قرار دادن مساحت یک سلول ژئوسل (d_p×S_p) و مساحت یک دایره ( d₀²)، قطر معادل متناظر با آن به‏دست آید و سپس در محاسبات به کار گرفته شود.

     

    1. 1. میرایی مصالح ژئوسل (ξ)

     

    1. 1. سختی مصالح ژئوسل (M)

     

    1. 1. جرم حجمی خاک پر‏کننده (ρ)

     

    1. 1. حد فاصل بین لایه‎های ژئوسل (d)

     

    1. 1. تعداد لایه‏های ژئوسل (N)

     

     

در جدول ۱-۵ جزئیات مربوط به مدل‏سازی هر یک از پارامتر‏های فوق شامل شرایط تسلیح، متغیرها و ثابت‏ها و همچنین هدف از انجام مدل‏سازی ذکر شده است.
جدول ‏۵‑۱: جزئیات مدل‏سازی مربوط به تاثیر پارامترهای مختلف

در بسیاری از کشورها پرورش طیور در نقاط مرتفع انجام میگیرد. کارخانه های جوجه کشی که در ارتفاعات بالا واقع شده اند، دارای درصد جوجه درآوری کمتری میباشند که این مسئله در ارتفاع بیش از ۸۰۰ متر بیشتر محسوس است . با افزایش ارتفاع ، فشار هوا، فشارنسبی اکسیژن و رطوبت مطلق کاهش می یابد. در ارتفاع بالا، هوای ورودی به سالنها سردتر و خشک تر از مناطق نزدیک به سطح دریا می باشد. ماشینهای جوجه کشی که دارای سیستم کنترل دماو رطوبت نامناسب هستند در ارتفاعات بالا به خوبی عمل نمی کنند. مشکلات جوجه درآوری در ارتفاعات بالا به علت کاهش میزان اکسیژن موجود در هوا و افزایش از دست دادن رطوبت از تخم مرغها می باشد. (سیگارودی وهمکاران۱۳۷۸)
۱-۲۵ میزان در دسترس بودن اکسیژن
میزان اکسیژن در هوای تازه همیشه ۶/۲۱ % بوده و میزان آن در سالن ستر و هچر نباید کمتر از ۲۰ % باشد، با کاهش فشار هوا در ارتفاعات میزان اکسیژن ورودی به ماشین در یک حجم معین از هوا کاهش می یابد و کاهش فشار موجب پائین آمدن سطح اکسیژن خون شده و در نتیجه اکسیژن کمتری به بافتها میرسد.
۱-۲۶ کمبود آب
در ارتفاعات بالا به علت کاهش رطوبت هوا و افزایش تبخیر از طریق منافذ پوسته، مقدار بیشتری از آب تخم مرغ از دست میرود. تبادل گازی در پوسته تخم مرغ در ارتفاعات بالا بسیار مهم میباشد. سترها باید طوری تنظیم شوند که تخم مرغها در طول ۱۸ روز نگهداری در ستر بیش از ۱۲ % کاهش وزن نداشته باشند.
۱-۲۷ نگهداری ماشینهای جوجه کشی
با گسترش و مکانیزه شدن کارخانه های جوجه کشی، اهمیت وجود یک برنامه منظم و قاطع جهت نگهداری و حفاظت ماشینها بیشتر احساس میگردد. پیشنهادات در این زمینه به شرح زیر میباشد:

1. 1. به منظور تنظیم یک برنامه منظم در زمینه سرویس و نگهداری ماشینها دفترچه راهنمای ماشینها را از کارخانه سازنده دریافت کنید.

1. 1. طبق توصیه های کارخانه سازنده با بهره گرفتن از تجارب شخصی عمل نمائید.

1. 1. سترهای چند مرحله ای حداقل سالی یک مرتبه باید کاملا بازدید و نظافت و تعمیر شود.

1. 1. 1. استفاده زیاد از هچرها و موجود نبودن زمان کافی در بین دو هچ متوالی موجب میشود که زمان کافی جهت سرویس و تعمیر هچر فراهم نشود، برای جلوگیری از این عمل باید کارخانه دارای یک هچر اضافی باشد تا در صورت لزوم بتوان هچرها را سرویس وتعمیر نمود.

   

1. 1. قطعات یدکی که بطور مرتب مورد استفاده قرار می گیرند باید همیشه در انبار موجود بوده و لیستی از قطعات مورد نیاز جهت خرید تهیه شود.

1. 1. کارگرانی که با سترها و هچرها کار میکنند باید آموزش دیده و با نحوه کار ماشینها آشنا باشند تا در صورت وقوع هرگونه خرابی بتوانند به خوبی عمل نمایند.

1. 1. رعایت اقدامات امنیتی بر طبق مقررات کارخانه ضروری است. استفاده از محافظ ها و کلیدهای ایمنی و همچنین رعایت مقررات ایمنی از طرف پرسنل الزامی است. (سیگارودی وهمکاران۱۳۷۸)

۱-۲۸ طراحی کارخانه جوجه کشی
طراحی مناسب از الزامات احداث یک کارخانه جوجه کشی با بازده اقتصادی مطلوب می باشد. کارخانه های وجه کشی، حلقه ای از زنجیره غذایی را تشکیل میدهند، لذا در هنگام طراحی باید استانداردهای بهداشتی در آنها در نظرگرفته شود.
شرائطی که در ماشین های جوجه کشی جهت رشد و تکامل هر چه بهتر جنین فراهم میشود، محیط مناسبی را جهت رشد میکربها و قارچها ایجاد می کند . بنابر این سطح خارجی تخم مرغها باید عاری از آلودگی بوده و همچنین تمام وسائل و ماشین های جوجه کشی باید طوری طراحی شوند که براحتی شستشو و ضد عفونی شوند. (سیگارودی وهمکاران۱۳۷۸)
۱-۲۹ محل جوجه کشی
انتخاب محل جوجه کشی بصورت اجتناب نا پذیری به خطر درگیری بیماریها در مناطق پر تراکم طیور ، هزینه های حمل و نقل تخم مرغ و جوجه ، در دسترس بودن نیروی انسانی و شبکه اصلی حمل و نقل بستگی دارد. (سیگارودی وهمکاران۱۳۷۸)
۱-۳۰ بهداشت کارخانه جوجه کشی

1. 1. جهت کنترل آلودگی در کارخانه جوجه کشی باید یک برنامه بهداشتی اعمال ، و نتایج آن به وسیله انجام آزمایشات استاندار میکروبی (استفاده از پلیت و سواب آگار) ارزیابی شود.

1. 1. علاوه بر تخم مرغهای آلوده و کرکهای جوجه ، سایر منابع آلوده کننده عبارتند از:

کارگران و افراد بازدید کننده ، حیواناتی مانند موش و سایر جوندگان و پرندگان وحشی و حشرات، وسائل مختلف مانند جعبه های حمل جوجه ، سینی ها وگاریهای حمل تخم مرغ

1. 1. تمام کارگران و بازدید کنندگان باید از لباس مناسب استفاده نمایند . بهتر است برای کارگران قسمتهای مختلف جوجه کشی (بخشهای تمیز و کثیف ) از لباسهایی با رنگهای مختلف استفاده شود. این عمل به جلوگیری از حرکتهای غیر بهداشتی کارگران و جلوگیری از انتقال آلودگیها کمک زیادی می کند.

1. 1. قبل از به کارگیری هرگونه مواد ضد عفونی کننده ، باید تمام مواد آلی را شسته و تمیز کرد. برای مثال هچرها باید قبل از ضد عفونی شدن ، به خوبی با آب و مواد پاک کننده شسته شوند.

1. 1. مواد ضد عفونی کننده باید دقیقا طبق دستورالعمل کارخانه سازنده مصرف گردند. این گونه مواد همیشه بی خطر نبوده واکثرا سمی می باشند و باید به دقت حمل و به کار گرفته شود.

1. 1. کارکنان کارخانه باید به خوبی با نحوه حمل ، نگهداری و استفاده از مواد ضد عفونی کننده آشنا باشند. همواره طریقه مصرف این گونه مواد را از کارخانه سازنده دریافت و بر طبق توصیه های کارخانه عمل شود. سرپرست کارخانه جوجه کشی باید از جنبه های بهداشتی و اقدامات ایمنی درباره کاربرد این مواد به خوبی مطلع بوده و مطمئن باشد که کلیه کارکنان نیز به آنها عمل میکنند، لذا آموزش کارکنان در مورد نحوه استفاده از مواد ضدعفونی الزامی است.

1. 1. آگاهی از لیست مواد ضد عفونی کننده مجاز در هر کشور ضروری است.

1. 1. با انجام آزمایش حساست ، ماده ضد عفونی کننده موثرتر را مصرف نمائید.

۱-۳۱ بر طرف کردن مشکلات
جهت بررسی علل پائین بودن جوجه درآوری، بایستی تخم مرغهای هچ نشده مورد آزمایش قرار گرفته و علت مرگ جنین در داخل پوسته مشخص شود. نکات اصلی که باید مورد توجه قرار گیرد:

• • اندازه تخم مرغ و کیفیت پوسته

• • فضای کیسه هوائی

• • طرز قرار گرفتن جنین داخل تخم مرغ

• • حالات غیر طبیعی

• • اختلات تغذیه ای

• • عدم مصرف سفیده

• سن جنین

در رابطه با این مجهولات پارامترهایی نقش متغیر را بازی میکنند از جمله
عمق تونل از سطح زمین
ارتفاع تونل
لایه بندی و زمین شناسی منطقه و …
برای همین منظور در حفر تونل های مترو سعی بر اینست که از سیستم نگهداری استفاده شود که کمترین نشست را داشته باشد و تاثیرات مخرب بر سطح زمین و ساختارهای بالادستی را نداشته باشد و منظور ما در این تحقیق مدل کردن تونل و مشخصات آن با نرم افزار فلک برای اینکه تمام این پارامترها را محاسبه و مورد بررسی و تحلیل قرار دهیم تا بتوان برای نشست واقعی در عمل بتوان تدابیر مهندسی را اتخاذ نمود .

د - اهمیت و ضرورت انجام تحقیق (شامل اختلاف نظرها و خلاءهای تحقیقاتی موجود، میزان نیاز به موضوع، فواید احتمالی نظری و عملی آن و همچنین مواد، روش و یا فرایند تحقیقی احتمالاً جدیدی که در این تحقیق مورد استفاده قرار می‏گیرد:
نشست سطحی در بالای تونل های حفر شده توسط انسان سالیانه در سرتاسر جهان دستخوش حوادث و اتفاقات زیادی میشود که بررسی و مدل کردن این تونل ها و محیط اطراف آن کمک حائز اهمیتی به جلوگیری از بروز حوادث میشود. بدلیل گسترش روز افزون مترو در شهرهای بزرگ کشورمان بررسی احتمالی نشست بسیار حائز اهمیت میباشد بخصوص که در چندین شهرفقط مترو راه اندازی شده است تحقیقات و تحلیل های عددی قبل از اجرای پروژه و همینطور درحین انجام پروژه در این زمینه و نیز حوادث احتمالی نشست در زیر سازه ها حائز اهمیت است و در آینده برای دیگر شهرها که میخواهند از مترو بهره ببرند مفید خواهد بود
ه- مرور ادبیات و سوابق مربوطه (بیان مختصر پیشینه تحقیقات انجام شده در داخل و خارج کشور پیرامون موضوع تحقیق و نتایج آنها و مرور ادبیات و چارچوب نظری تحقیق):
امروزه برای بررسی و مدل کردن تونل وتاثیرات حفر تونل نرم افزار های گوناگونی ارائه گردیده مانند فلک و پلکسز و .. و همینطور استانداردهای نشست برای محیطهای مختلف شهری و … ارائه گردیده است که ما سعی بر استفاده از نرم افزار فلک و استاندارد های محیط شهری را در نظر داریم بر این اساس تحقیقاتی از محققان در سرتاسر جهان در این زمینه در ادامه آورده شد ه است
آقایان(شئوری و لیو (sheory , luio) در سال ۲۰۰۰ ) تحقیقات خود را بر روی معادن زغال هند متمرکز کردند تا نشست را براساس مشاهدات زمین و یک مدل عملی اصلاح شده تاثیر گذار پیشبینی کنند. عمق معدن و شیوه استخراج را در نشست سطح تاثیر گذار دانستند .حداکثر نشست را متاثراز نسبت عرض حفاری به عمق دانستند . پیشبینی های خود را با نشست واقعی مقایسه کردند . لبه های پایه ها (روش اتاق و پایه) و سقف بلافاصله در شکل نشست در سطح را موثر دانستند و نوع نشست روش را نامتقارن میدانند
آقایان (وانگ و لیو و همکاران سال ۲۰۰۵ ) بررسی های خود را بر روی نشست حاصل از معدن زغالسنگ که به روش جبهه کار طولانی کار میکرد متمرکز نمودند . فاکتور c را معرفی کردند که وابسته به مشخصات فیزیکی و مکانیکی ماده سنگ است و آن را موثر در نشست در گذشت زمان دانستند پارامترهایی به شرح ذیل را در نشست سطح زمین موثر دانستند .فاصله از سینه کار. ضخامت روباره . نسبت پیشروی سینه کار . روش معدنکاری زغال . معادلاتی که وابسته به زمان بود را برای نشست بدست آوردند
آقایان (ونگ کینگ و همکاران سال ۲۰۰۵) آنالیز عددی نشست سطحی که بر اثر ساخت مترو چینلددم بوجود می آمد را بررسی کردند . هر چه عمق مترو بیشتر باشد سطح نشست بیشتر خواهد شد و میزان ارتفاع نشست کمتر خواهد بود . منحنی رگرسیون را برای نشست رسم و یک معادله بدست آوردند . نشست را در ۵مرحله تقسیم کردند . مرحله قبل از نشست .مرحله نشست سطح حفاری ( فاصله ۲cm بین نگهداری و حفاری) .شروع مرحله نشست (۱۵ تا ۲۰درصد نشست) .نشست درزه های انتهایی شیلد (۶۰ تا ۷۰ درصد نشست) .مرحله بعد نشست
آقایان (نیسیزا و همکاران سال ۲۰۰۵ ) تاثیر عملکرد نشست ۳ بعدی جدیدی را نشان دادند . ابتدا نشست را تابع نیروی وزن و کار معدنی دانستند .شکل نشست را سهمی گون عنوان نمودند . سقف و کف سازه تونل و عمق را در نشست موثر دانستند . درزه ها و شکاف ها را در نشست و شکل نشست موثر دانستند
آقایان (کیم و وانگ کیم و همکاران سال ۲۰۰۷ ) حرکات زمین را بر اثر حفاری تونل مترو که در زیر ساختمان هاست و آنالیز پارامترهی حساس را در چین بررسی کرده اند . با بهره گرفتن از نرم افزار Flac 3D مدلسازی کرده اند . پارامترهای (L/D) و ( H/D) را پارامترهای مهم در نشست زمین دانستند . واقعیت ها را با مدل سازی مقایسه کردندکه مقادیر مدلسازی مقداری کمتر از واقعیات است نتایج: گسترش حفاری و حرکت دستگاه حفاری دو عامل اصلی نشست هستند .ترک های موجود در سازه ها به علت کشش و فشاری است که بر اثر ناهمواری نشست بوجود می آید
آقایان (محمد حسین صدقیانی و شیما الیاسی سال ۱۳۸۶) بر روی تونل مترو خط ۱ تهران حد فاصل ایستگاه R1 و T1 که با روش اتریشی (چند مرحله ای مقطع ) کار شده است مورد بررسی قرار داده اند . از نرم افزار PLAXIS جهت مدل کردن در تحقیقات خود استفاده کردند. نتایجی که بدست آوردند به شرح ذیل بود : پروفیل فلزی بعنوان نگهداری اولیه و پوشش بتنی به عنوان نگهداری نهایی تونل مناسب و تغییر شکلهای کمی ایجاد خواهد کرد . پوشش کف تونل برای ایجاد صلبیت وواقعی تر کردن مدل ضروری است در غیر این صورت تغییر شکل ها بزرگ میشود که غیر واقعی است .رابطه نشست و تاج تونل را به صورت خطی دانسته اند .حداکثر نشست را ۶ میلیمتر برآورد کردند
آقایان (حسین شفیعی و نادر هاتف در سال ۱۳۸۷) بررسی هایشان بر روی متروی شیرازانجام شده است .از ۲ نرم افزار PLAXIS 3D TUNNEL برای برای مدل سازی و از نرم افزارSEEP/W برای افت حد ناشی اززهکشی آب زیرزمینی . پایین انداختن سطح آب زیرزمینی در نشست سطح زمین تاثیر گذار دانستند.
آقایان (علی دباغ و محمد فاتحی مرجی و حبیب ا… فرقانی در سال ۱۳۸۸) بر روی معدن زغالسنگ طبس تحقیقات خود را انجام دادند . شیب لایه و عرض حفاری و عمق و ترکیب مواد بالایی را در نشست موثر دانستند . تاثیرات ضریب پواسون و مدول یانگ را بر نشست بررسی کردند . نتایجی را که بدست آوردند به شرح ذیل بیان کردند: نشست با کسینوس زاویه لایه نسبت مستقیم دارد . با افزایش عرض استخراج نشست و کرنش افزایش میابد . ضریب پواسون تاثیری بر نشست نداشته ولی مدول یانگ با نشست نسبت عکس دارد
(آرزو وطن پور و علیرضا ستوده و عرفان فرهیخته در سال ) ۱۳۸۸ عواملی همچون (فضای خالی بین شیلد و حفاری - تزریق ناقص حین عملیات - تنظیم نامناسب فشار TBM EPB -عدم آب بندی کامل تونل – تغییر شکل سگمنت ها به هر دلیل ممکن – توقف دستگاه که به دلیل وزن ) بر نشست تاثیر میگذارند . با دو روش مطالعات تجربی و مطالعات عددی ( مدل سازی ) نشست را پیشبینی کرده اند . نشست پس از ساخت سازه را نیز مطرح میکنند که دلیل آن را تغییر فشار آب منفذی و تونل حفاری مجاور دانسته اند . عوامل اصلی نشست در طول مسیر رابه شرح ذیل دانستند:. وجود فضا های خالی مانند قنات ها وخاک دست ریز در برخی نقاط و خندق قدیمی . نشست توسط شسته شدن خاکها توسط حمام های مسیر و آبهای فاضلاب شهری . تئوری آقای پیک را با منحنی قوس تایید کردند .فاصله بین سگمنتها و فضای خالی ایجاد شده را دلیلی مهم در نشست بیان نمودند
آقایان (هررا و توماس و همکاران ( herera , tomas) سال ۲۰۰۹) تحقیقات خود را برای مدلسازی و ارزیابی برای تفسیر پیشرفته نشست در مورسیای اسپانیا متمرکز کردن دلایل نشست شهر را عوامل زیر دانستند : استخراج معادن حفاری تونل های مترو و تونل های شهری استخراج نفت و گاز و ماعات از زمین فشردگی خاک فرسایش خاک خشکسالی سالهای اخیر از تکنیک سیستم سنجش از راه دور و با بهره گرفتن از مدل سازی بررسی های خود را انجام داده اند
آقایان (وحدتی راد و قدرت و فیروزیان و براری و ترابی در سال ۲۰۰۹( آنالیزی از بازارچه زیرزمینی واقع شده بالای متروی تبریز انجام دادند .با نرم افزار Plaxis مدلسازی را انجام دادند . پارامترهایی مثل کاهش بار در بازار و کم کردن تردد و تزریق سیمان در اعماق مختلف و بهبود خاک را پیشنهاد کردند .نتایج حاصل از نرم افزار را بر اساس مطالعات ژئوتکنیکی و با استاندارد های مجاز و ریسک ارائه دادند .ضخامت گروت (نوعی سیمان ) تزریقی را بین ۱۱.۴ تا ۱۹.۱۱ متر پیش بینی کردند
(حسین اینانلو عربی شاد و کاوه آهنگری در سال ۱۳۸۹) از شبکه های عصبی مصنوعی برای تکمیل روش عددی در پیشبینی نشست خط ۱ متروی تبریز بهره برده اند و روش تجربی را نیز با آنها بکار گرفته اند از نرم افزار Flac 2D برای مدل سازی استفاده کردند میزان اختلاف در (میزان نشست ٬ همگرایی ٬ شعاع تاثیر نشست ) بین داده های نرم افزار با واقعیت قابل قبول است گام حفاری را باید تاحد امکان برای کاهش نشست کاهش داد و نگهداری موقت را سریع انجام داد مقاومت فشاری تک محوره و زاویه پیچ دستگاه و نیروی محوری وارد بر صفحه حفار بیشترین تاثیر را بر میزان نرخ نفوذ TBM دارند
(مصطفی شریف زاده و محمد عفیفی پور و مهدی تسوجی زاده ۱۳۸۹( از شبکه های عصبی مصنوعی برای تکمیل روش عددی در پیشبینی نشست خط ۱ متروی تبریز بهره برده اند و روش تجربی را نیز با آنها بکار گرفته اند .از نرم افزار Flac 2D برای مدل سازی استفاده کردند . میزان اختلاف در (میزان نشست ٬ همگرایی ٬ شعاع تاثیر نشست ) بین داده های نرم افزار با واقعیت قابل قبول است . گام حفاری را باید تاحد امکان برای کاهش نشست کاهش داد و نگهداری موقت را سریع انجام داد .مقاومت فشاری تک محوره و زاویه پیچ دستگاه و نیروی محوری وارد بر صفحه حفار بیشترین تاثیر را بر میزان نرخ نفوذ TBM دارند
(محمد حسین صدقیانی و بهروز حامد میر جعفری و علی ملا حسنی ۱۳۸۹ ) برروی خط ۲ مشهد و تاثیر حفاری TBM بر سازه های مجاور کا کرده اند . مورد مطالعه انها سازه برج تجاری و تفریحی آلتون بود .از نرم افزار Plaxis برای مدلسازی استفاده کردند .منطقه از ۵ لایه تشکیل شده است که این ۵ لایه را از نظر نشست مورد بررسی قرار داده و نتایج ذیل حاصل شده است : بیشترین میزان نشست در لایه ۴ که بستر فوقانی تونل است وجود دارد . بین لایه ۳و ۴ و ۵ که مدول الاستیک در حال کاهش است ولی بیشترین نشست مربوط به لایه ۴ است . با توجه به کاهش مدول الاستیسیته لایه ۵ نسبت به لایه ۳ ولی میزان نشست لایه ۵ بیشتر است . افزایش E ,C , Q باعث کاهش نشست میشود . در فشار بالا و زاویه ۱۵ لایه ۳(خاک رس) و ۳۰ درجه لایه ۴( ماسه ) گسیخته میشوند
(مصطفی شریف زاده و رحمان دارایی و محسن شریفی بروجردی۲۰۱۱) آنالیز معکوس از تونل های حفاری مداوم در سنگهای ضعیف بر اساس یافته های جابجایی انجام دادند در سه ناحیه تونل شبلی در زنجان ریزش اتفاق افتاده بود که آنها را مورد بررسی قرار دادند نتایج حاصله به شرح ذیل بود تونل در سنگهای ضعیف با ناپایداری و مشکلات زیست محیطی همراه است عدم حفاری مداوم یا اشکال در پیوستگی حفاری از عوامل مهم در نشست است محاسبات و بررسی های حین کار برای جلوگیری از ریزش پیشنهاد شده است
(آقایان لیو و کی و همکاران سال ۲۰۱۱ (QI و Liu)) حرکات زمین را بر اثر حفاری تونل مترو که در زیر ساختمان هاست و آنالیز پارامترهی حساس را در چین بررسی کرده اند با بهره گرفتن از نرم افزار Flac 3D مدلسازی کرده اند پارامترهای (L/D) و ( H/D) را پارامترهای مهم در نشست زمین دانستند واقعیت ها را با مدل سازی مقایسه کردندکه مقادیر مدلسازی مقداری کمتر از واقعیات است نتایج: گسترش حفاری و حرکت دستگاه حفاری دو عامل اصلی نشست هستند .ترک های موجود در سازه ها به علت کشش و فشاری است که بر اثر ناهمواری نشست بوجود می آید
آقایان (یانگ و وانگ (Yang,Wang ) در سال ۲۰۱۱ ) اثر حفاری تونل مترو را بر نشست سطح با بهره گرفتن از مدیریت دادهGIS را بررسی کرده اند . مدلسازی با نرم افزار Flac 3D انجام شد . یک سازه را مدل و نشستش را بررسی میکنند ومعتقدند اگر اطلاعات کامل از سازه داشته باشند مدیریت آن در نگهداری راحت تر است . نظرشان بر این است که ما یک پایگاه اطلاعاتیGIS از سازه ها و اطلاعات مهندسی آنها داشته باشیم تا در حین انجام یک کار مهندسی مانند مترو مدیریت نگهداری سازه را در برابر نشست بتوانیم به راحتی پیش بینی و تعیین کنیم
آقایان (تایو و گائو در سال ۲۰۱۱ ( GAO و Taiyue ) ) بررسی خود را بر روی نشست لایه یکپارچه که بر اثر ساخت مترو در خاک رس نرم اشباع روی داده بود انجام دادند . بررسی های خود را بر روی سه حالت اشباع و نیمه اشباع و خشک انجام دادند. نشست در حالت خشک از سایر حالات کمتر و مناسب تر است . در مناطق اشباع نشست بیشتر و نگهداری و ساخت سازه با مشکلات بیشتری مواجه است . میزان نشست در حالت خشک ۸.۴ میلیمتر در حالت نیمه اشباع ۱۹.۵ میلیمتر و در حالت اشباع ۸۳ میلیمتر بدست آوردند
(عبدالستار رودینی و محمد علی ابراهیمی فرسنگی و رضا رحمان نژاد ۱۳۸۸ ) از شبکه عصبی جهت پیشبینی نشست در تونل های کم عمق استفاده کردند .عوامل موثر در نشست را : نشست طبیعی رسوبات جوان پایین آمدن سطح آب زیرزمینی از طریق زهکش ها . تزریق ناقص و سست شدن خاک . تغییر شکل انحنای قطعات بتن . حرکت زمین به سمت سینه کار و…. از نرم افزار مطلب برای شناخت داده ها برای شبکه عصبی استفاده کردند .نتایج حاصل از شبکه های عصبی را با واقعیت مقایسه کردندکه نتایج خوب اعلام گردیده .شبکه عصبی را بهترین شیوه برای پیشبینی نشست میدانند
(سید محسن شفیعی و فریدون خسروی و همایون خسروی و جعفر رهنما راد۱۳۸۷)اثرات حفاری تونل مترو شیراز را بر روی سازه های اطراف در زیرگذر زند بررسی کردند .از نرم افزار plaxisبرای مدلسازی استفاده کردند . در ۵ حالت مختلف در نحوه قرارگیری تونلها از یکدیگر و فاصله تاج تا سطح زمین مورد بررسی قرار دادند .نتایج نشان دهنده اینست که با افزایش فاصله دو تونل از هم و نزدیک شدن به سازه ها نسشت افزایش میابدو نزدیکی دو تونل به هم نیز باعث تداخل نشست دو تونل و افزایش نشست میشود . با افزایش عمق نشست به علت پدیده بالا زدگی که در تونل های کم عمق رخ میدهد زیاد میشود . مقایسه بین ابزار دقیق و محاسبات عددی صحت کار را نشان داد.
و – جنبه جدید بودن و نوآوری در تحقیق:
بررسی زاویه نشست و حداکثر نشست و فاصله طولی نشست بر روی سطح و مقایسه آن با نتایج تحقیقات دیگران و بررسی تاثیرات عوامل دیگر در نشست ازجمله عمق تونل – زمین شناسی منطقه - لایه بندی - ارتفاع تونل و…
ز- اهداف مشخص تحقیق (شامل اهداف آرمانی، کلی، اهداف ویژه و کاربردی):
اهداف آرمانی : نتایج حاصل از مدل اینکه تونل حفر شده هیچگونه نشستی بر روی سطح زمین ایجاد نکرده است.
اهدف کلی : بررسی اینکه برج زیست خاور تحت تاثیر زاویه نشست تونل خط ۲ متروی مشهد قرار میگیرد و میزان نشستی را که در زیر این برج اتفاق خواهد افتاد و مقایسه با حداکثر نشست استاندارد و اینکه چگونه میتوان این نشست را به حداقل رساند .
اهداف ویژه : اینکه زاویه نشست را به حداقل ممکن برسد و عمق نشست کمترین حالت را داشته باشد و منحنی نشست به سازه برج زیست خاور نرسد
اهداف کاربردی : مدلی که از تمام جنبه های تئوری قابل تشریح باشد و پارامترهای نشست تا حد ممکن تعدیل شود و راه حل های ارائه شود برای کاهش نشست سطح زمین .
ح – در صورت داشتن هدف کاربردی، نام بهره‏وران (سازمان‏ها، صنایع و یا گروه ذینفعان) ذکر شود (به عبارت دیگرi محل اجرای مطالعه موردی):
سازمان قطار شهری و شهرداری و شرکت های مشاور تونل سازی- محل اجرای پروژه : خط ۲ متروی مشهد
ط- سؤالات تحقیق:
حفر تونل خط ۲ مترو مشهد بر روی برج زیست خاور تاثیر خواهد گذاشت ؟
زاویه نشست که تونل ایجاد خواهد کرد چقدر خواهد بود؟
حداکثر فاصله طولی که نشست بر روی زمین ایجاد میکند چقدر است؟
حداکثر نشست با توجه به زمین شناسی منطقه و روش حفاری و نوع نگهداری تونل چقدر است ؟
نشست حداکثر در کجا اتفاق خواهد افتاد؟
حداکثر نشست ایجاد شده احتمالی در زیر برج زیست خاور چقدر است؟
برج زیست خاور داخل گودال نشست یا بر روی منحنی نشست و یا خارج از گود نشست و یا در ناحیه ایمن قرار خواهد گرفت ؟
ی- فرضیه ‏های تحقیق:
با اندازه گیری فاصله افقی برج زیست خاور و مرکز تونل و گودال نشستی که توسط تونل ایجاد میشود میتوان تاثیر تونل با برج زیست خاور را را فهمید .
با توجه به شکل سازه و نوع نگهداری و منحنی نشست زاویه لبه منحنی که با خط عمودی که از مرکز تونل حفر شده محاسبه میشود
منحنی نشست بر روی زمین از نقطه ای که قوس شروع خواهد شد تا نقطه پایان قوس قابل محاسبه است که همان فاصله طولی نشست است .
حد اکثر نشست همان نقطه داخلی منحنی نشست که بیشترین عمق را دارد .
محل نشست حداکثر نیز با توجه به مختصات نقطه بدست می آید
میزان حداکث نشست زیر برج زیست خاور بدست می آید .
بررسی انجام شده نشان میدهد که برج زیست خاور در کدام از سه ناحیه (داخل گودال نشست – روی منحنی نشست – ناحیه ایمن ) قرار خواهد گرفت.

در وجود انسان از هر دو جهان نشانی است، نشان این دنیا باد وخاک و آب و آتش است، و ترکیب آدمی از بلغم وخون و صفرا و سودا است.
«نشان آن جهان بهشت و دوزخ و عرصات جان به جای بهشت از لطافت و نفس به جای دوزخ از آفت و وحشت و جسد به جای عرصات جمال، این هردو معنی به قهر و مؤانست پس بهشت تأثیر رضای وی و دوزخ نتیجه ی سخطش همچنین روح مؤمن از روح معرفت نفس وی ازحجاب ضلالت و تا در قیامت مؤمن از دوزخ خلاص نیاید و به بهشت نرسد حقیقت رؤیت نیاید و به صفای محبّت نرسد».^[۱۷۸]
نجم الدین رازی در تعریف «انسان» می گوید:
«نام انسان مشتق از انس بود که اوّل از حضرت یافته بود. گفته اند « سمّی الانسان انساناً لانّه انیس ». حق تعالی چون از زمان ماضی انسان خبر می دهد او را به نام انسان می خواند « هل اتی علی الانسان حین من الدّمر لم یکن شیئا مذکورا ».^[۱۷۹] یعنی در حظایر قدس بود و بدین عالم نپیوسته بود « لقد خلقنا الانسان فی احسن تقویم».^[۱۸۰]یعنی درعالم ارواح، و چون بدین عالم پیوست و آن انس فراموش کرد نامی دیگرش مناسب فراموش کاری برنهاد. و چون خطاب کند بیشتر بدین نامش خواند « یا ایها النّاس » یعنی ای فراموش کـار، تا شاید از ایّام انسش با یاد آید. و گفته اند « سمیّ الناس ناساً لانّه ناس » و از این جا می فرمود خواجـه را
- علیه الصلوه و السّلام- «و ذکّرهم بایّام اللّه » یعنی این ها را که به روزهای دنیا مشغولند یادشان ده از روزهای خدای که در جوار حضرت و مقام قرب بودند باشد که باز آن مهر و محبّت در دلشان بجنبد دیگر باره قصد آشیان اصلی و وطن حقیقی کنند. « لعلّهم یتذکّرون لعلّهم یرجعون »^[۱۸۱] اگرمحبّت آن وطن در دل بجنبد عین ایمان است که « حبّ الوطن من الایمان».^[۱۸۲]
نجم الدین رازی در جای دیگرگفته است: انسان عبارت است از مجموعه ی دو عالم ملک و ملکوت و غیب و شهادت که قدرت لایزالی جمع بین الضدّین کرده است.^[۱۸۳]
انسان کامل
«بـه عـکس سیــر اول در منــازل رود تـا گـردد او انسان کامـل»
شرح گلشن راز، بیت۳۱۵، ص۲۰۶
«بدان اوّل که تا چون گشت موجـود که تا انسان کامل گشت مولــود»
همان، بیت۳۱۶، ص۲۰۶
«بخـار و ابــر و بـاران و نـم و گـل نبـات و جـانور انسـان کـامـل»
همان، بیت۵۰۰، ص۳۴۱
عارفان درباره ی انسان کامل سخنان بسیاری گفته اند و خصوصیّات و مراتب فراوانی برای آن نقل نموده اند که او را همانند اکسیر اعظم نایاب و کمیاب کرده است.

از دیدگاه لاهیجی «انسان کامل کسی است که مظهر اسم کلی اللّه است، و بایستی از نظر ذات بر تمام مظاهر دیگر مقدم باشد و در تمام مراتب موجودات عالم ساری و جاری باشد، برجمیع باقی مظاهر مقدّم باشد بنا بر اتّحاد مظهر و ظاهر، و متجلّی و ظاهر بر باقی مظاهر باشد؛ «پس تمام مراتب موجودات که مظاهر اسمای اللّه اند ، مظهر انسان کامل باشند و حقیقت انسان شامل جمیع اشیا است».
به نظر وی انسان کامل به کسی اطلاق می شود که «از خود فانی و به بقای حق باقی شده باشد».^[۱۸۴]
حضرت محمّد (ص) را از آن جهت انسان کامل دانسته که مظهر تام اللّه می باشد و تمام صفات خداوند در او بالفعل به ظهور رسیده است.^[۱۸۵]
حضرت محمّد (ص) محوری است که افلاک از ابتدا تا انتها به دور آن می گردند؛ و انسان کامل واسطه ی بین حقّ و خلق و برزخ بین وجوب و امکان است.^[۱۸۶]
«در ریاض الساحه آمده است که: انسان کامل را به اسامی مختلف خوانند. به جهات و اعتبارات مختلف از این قرار:
۱- جبرئیل، از جهت آن که از عالم حقایق و دقایق خبر می دهد؛ ۲- میکائیل از جهت آن که معارف و مکارم به طالبان روزی می دهد؛ ۳ - اسرافیل از جهت آن که از معاد و بازگشت، مریدان را آگاه می فرماید
۴- عزرائیل که قتل نفس اماره ی مریدان می کند؛ ۵- سیمرغ از جهت آن که درپس قاف قالب مخفی شده؛ ۶- سواد اعظم ۷ – ابر و سحاب ۸– آفتاب ۹- آدم ۱۰- نوح ۱۱- ابراهیم ۱۲- موسی ۱۳- خضر ۱۴- الیاس ۱۵- اکسیراعظم»^[۱۸۷]
از دیدگاه عزیزالدین نسفی، انسان کامل کسی است که در شریعت و طریقت کامل باشد و چهار چیز را در وجود خود به درجه ی کمال رسانیده باشد؛ اوّل گفتار نیک دوّم رفتار نیک سوّم اخلاق نیک چهارم معرفت.
برای انسان کامل اسامی فراوانی ذکرشده است از جمله شیخ، پیشوا، دانا، کامل، امام، قطب، صاحب زمان، جام جهان نما و آینه گیتی نما و اکسیر اعظم.^[۱۸۸]
اولیا
«درین ره اولیا باز از پس و پیش نشـانی می دهنــد از منـــزل خـویش»
شرح گلشن راز، بیت۲۳، ص۲۵
«وجـود اولیـا او را چـوعضـوند که او کلّ است و ایشان همچو جزونـد»
همان، بیت۳۷۱، ص۲۶۷
لاهیجی درباره ی «اولیاء» چنین می گوید: «چون بعد از انبیاء، اولیا اللّه اند که من عنداللّه مؤیّد به حالات و مکاشفاتی گشته اند که خلایق دیگر را بر آن دسترسی نیست، لاجرم می خواستند که احوال این جماعت، از دیده ی کوته نظران کج بین نا اهل مخفی باشد؛ چون این طایفه امناء اللّه اند و امانتی که از سوی خداوند در پیش ایشان به ودیعه گذاشته شده است، بنا بر غیرت الهی روا نمی دارند که غیری از آن مطّلع شود؛ «فلهذا وضع اصطلاحاتی فرمودند که هر گاه که از آن حالات و مقالات تعبیر نمایند،آن کسی که اهل آن حال باشد، آن معانی را بفهمد و درک نماید و هرکه از آن حال بی بهره باشد، از ادراک آن محروم ماند».^[۱۸۹]
اولیاء، اصطلاح عرفانی و فقهی است.جمع ولی و معانی گوناگونی دارد مانند دوست، یار، سرپرست و…، به بزرگان دینی و عرفانی نیز اطلاق می گردد. و اشخاص مؤمن را نیز اولیا گویند، همان گونه که در قرآن مجید بیان شده است: « الا انّ اولیا اللّه لاخوف علیهم و لا هم یحزنون^[۱۹۰]».^[۱۹۱]
اهل تحقیق
«گزاف ای دوست ناید ز اهل تحقیق مـرایـن را کشف بـاید یـا نه تصـدیق»
شرح گلشن راز، بیت۷۳۸، ص۴۷۶
از دیدگاه لاهیجی اهل تحقیق، ارباب کمالند، و سخن گزاف و بیهوده نمی گویند و هر چه محقّق و یقین نباشد، بر زبان جاری نمی سازند.^[۱۹۲]
اهل دانش
«نبـاشــد اهــل دانش را مـعـوّل ز هـرچیـزی مگـر بـر وضـع اوّل»
همان، بیت۸۸۴، ص۵۴۴
لاهیجی می گوید: اهل دانش به کسانی اطلاق می شود که «عالم به حقایق امور و وضع دلالت الفاظ بر معانی اند».^[۱۹۳]
اهل دل
«چو اهـل دل کند تفسیر معنـی بـه مـاننـدی کنــد تعبیــر معنـی»
شرح گلشن راز، بیت۸۸۴، ص۵۴۴
لاهیجی می گوید: «اهل دل که تحصیل معانی و معارف به طریق تصفیه و تجلیه ی قلوب کرده اند، هر
گاه که خواهند که تفسیر و بیان آن معانی که بر دل های صافیه ی ایشان جلوه گری نموده است، بنمایند و به جهت ارشاد قابلان و طالبان اظهار آن بفرمایند، عادت پسندیده ایشان آن است که البتّه مناسبت و مشابهت میان آن معانی مکشوفه و امور محسوسه پیدا سازند و در لباس محسوسات، آن معانی مکشوفه را در نظر محرمان بنمایند. از این جهت است که ظاهر بینان محجوب که حوصله ی درک آن معانی ندارند، اشارات این قوم را طامّات می پندارند و از سیر جهل و عناد، لعن و انکار اقوال و احوال اهل حقّ جایز می شمارند».^[۱۹۴]
دکتر سجّادی معتقد است که اهل دل کسانی هستند که دلشان به انوار الهی منوّر گشته است و به عبارتی اهل معنی هستند.^[۱۹۵]
ایمان
«حقیـقت خــود مقـام ذات او دان شده جامع میان کفر و ایمـان»
همان، بیت۳۵۰، ص۲۴۷
«در آن روزی که گلها می سرشتنـد بـه دل در قصّه ی ایمان نوشتند»
همان، بیت۴۱۹، ص۳۰۳
در شرح گلشن راز آمده است:
«ایمان» عبارت از بقا باشد؛ چه ایمان حقیقی که تصدیق به وحدانیّت حقّ است بی شایبه ی تشکّک،
وقتی میسّر است که بعد از فنای خودی، به بقای احدی متحققّ گشته، خود عین وحدت گردد».^[۱۹۶]
هجویری گوید: «ایمان در لغت تصدیق باشد.» او در ادامه می گوید: «معتزله جمله ی طاعات را علمی